醫(yī)藥銷售職業(yè)生涯的3階段：沖動-挫敗-蛻變

添加日期：2015年4月23日 閱讀：1627

    一、沖動期
    這個時期我想剛工作的新人是*有體會的，滿腔的熱情。信誓旦旦的一定要用*快的速度成長，用*理想的方式去實現(xiàn)自己的人生理想。希望成為銷售精英和高手。覺得自己是*強的盡管此時自己就是一張白紙，對自己充滿了信心，對自己將要從事的事業(yè)更是充滿了期待。剛開始公司安排幾天培訓(xùn)后，就感覺自己**啊 還繼續(xù)培訓(xùn)就覺得這是在浪費時間，有一種恨不得馬上就上戰(zhàn)場讓自己大顯身手的沖動。整個人身上就是充滿了一股力量。
    接下來就是真的分配到前線拿槍拿刀干活的時候了，按照領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和自己的一點膚淺的理解就出發(fā)了�？烧嬲�要出發(fā)上戰(zhàn)場的那一刻，心里有一種莫名的無措。尤其是面對自己的客戶的時候卻不知道怎么介紹自己，在們介紹自己的公司及產(chǎn)品，還可能出現(xiàn)語無倫次的現(xiàn)象。當(dāng)然每個人遇到的情況不一樣對象不一樣，表現(xiàn)的方式也不一樣。總之這個沖動的時間不會持續(xù)很久很快就會過去的，接下來的就是進入了相對漫長的挫敗期和迷茫期。
    二、挫敗期
    這個時期會在工作開始后很快到來，并且每個人持續(xù)的時間也不一樣，要因人而異。由于之前所有的激情和沖動都是根基不穩(wěn)的所以是不能持久的，因為剛進入社會和更接觸一個行業(yè)很多的東西需要時間積累的。尤其是做銷售這個具有挑戰(zhàn)的事情更是如此。必然會遇到這樣那樣的困難和挫折，這個時候很多的新人就會去找各種各樣的理由，*喜歡找的并不是自己而是很多的客觀原因，產(chǎn)品啊，客戶、老板、同事、行業(yè)政策等等一大堆原因來掩飾自己此時的無措。甚至被在那里被淘汰和自動放棄的現(xiàn)象就很普遍了。我覺得作為新人在這個時候應(yīng)該要冷靜的分析受挫的真正原因，多向領(lǐng)導(dǎo)請教多和同事同行交流，分析原因。根本的原因多半在自己，一定要多花時間找自身的問題，產(chǎn)品、行業(yè)、技能和心態(tài)。然后去努力的改進提高自己，這個時間估計比較長情緒和心態(tài)也是很不穩(wěn)定的時期，需要經(jīng)常激勵自己方可盡快的度過黑洞期，突破自己戰(zhàn)勝自己，實現(xiàn)自己的蛻變。
    三、蛻變期
    要實現(xiàn)自己職業(yè)生涯的第*次蛻變，是需要自己付出很多的、積累很多。這段時間就要自己沉住氣腳踏實地的去面對自己存在的問題和努力獨立解決問題。隨著時間的推移，行業(yè)經(jīng)驗的積累，產(chǎn)品知識的增強，拜訪溝通技巧的逐漸成熟。綜合素質(zhì)的提升，面對客戶越來越輕松，話題越來越多，與客戶的關(guān)系越來越近，當(dāng)然業(yè)務(wù)開始越做越順。自己的信心就越來越足心態(tài)就越來越成熟，終于實現(xiàn)蛻變。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-4-23 14:17:59

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