藥企注意啦！需知7大醫(yī)藥招商誤區(qū)

添加日期：2015年10月23日 閱讀：1898

    對(duì)于藥企而言，醫(yī)藥招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，然而不少藥企容易陷入某些招商誤區(qū)。那么，醫(yī)藥招商誤區(qū)有哪些？
    手段單一
    隨著信息化的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)方式也不斷創(chuàng)新。有些醫(yī)藥招商企業(yè)的計(jì)劃過(guò)于單一，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果不顯著，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。只有合理利用各營(yíng)銷(xiāo)手段的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到互補(bǔ)，才能使整個(gè)招商活動(dòng)取得超出預(yù)期的成果。
    大打價(jià)格戰(zhàn)
    眾多在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掀起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，為了避免被擠出市場(chǎng)，只好跟著降價(jià)，*終導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)面臨困境。其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)并非不可避免，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，完全可以用價(jià)格以外的方式獲得勝利。
    計(jì)劃盲目
    很多醫(yī)藥招商企業(yè)制定的計(jì)劃都看上去很美，卻忽略了對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析。企業(yè)在缺乏市場(chǎng)調(diào)查的情況下盲目制定招商計(jì)劃，在執(zhí)行時(shí)因市場(chǎng)環(huán)境的變化、自身資源的匱乏等原因?qū)е抡猩逃?jì)劃無(wú)法完成，不僅浪費(fèi)了資源，還有可能使企業(yè)陷入困境。
    忽視執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
    醫(yī)藥招商計(jì)劃只是整個(gè)招商活動(dòng)中開(kāi)始的部分，要想使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完善的實(shí)施，就需要一個(gè)有組織性的團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中缺乏效率、各部門(mén)之間溝通不暢，導(dǎo)致整個(gè)招商計(jì)劃開(kāi)展不順利，*終沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。以上7個(gè)誤區(qū)是企業(yè)開(kāi)展醫(yī)藥招商常常會(huì)遇到的，企業(yè)在開(kāi)展醫(yī)藥招商時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎處理，小心應(yīng)對(duì)，力爭(zhēng)走出誤區(qū)，順利開(kāi)展醫(yī)藥招商。
    太過(guò)保守
    很多醫(yī)藥招商企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)盲目相信以往的經(jīng)驗(yàn)不敢創(chuàng)新。在全球化的今天，市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，發(fā)展的良機(jī)稍縱即逝，企業(yè)停滯不前，就可能被對(duì)手趕超，處在不利位置。只有拋開(kāi)固有觀念，放開(kāi)思想，才能使企業(yè)長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)力。
    過(guò)于追求利潤(rùn)
    醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)金錢(qián)的支持，但利潤(rùn)的*大化不是營(yíng)銷(xiāo)的**目的。高利潤(rùn)可能讓企業(yè)在短期內(nèi)得到快速的發(fā)展，但企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，如何利用招商活動(dòng)鞏固企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位，提升品牌忠誠(chéng)度，完善企業(yè)的服務(wù)體系，同樣是營(yíng)銷(xiāo)的目的之一。
    缺乏隨機(jī)應(yīng)變
    在醫(yī)藥招商計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，隨時(shí)都可能發(fā)生突發(fā)狀況，在缺乏前期預(yù)防的情況下，如何保障營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施成為企業(yè)的難題。這時(shí)企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)改變，避免因?yàn)閷?duì)局部的過(guò)分堅(jiān)持導(dǎo)致整個(gè)招商計(jì)劃的崩潰。
    藥企進(jìn)行醫(yī)藥招商，謹(jǐn)防陷入以上7大誤區(qū)。更多醫(yī)藥招商技巧，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-10-23 17:21:49

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