盤點容易導(dǎo)致醫(yī)藥營銷失敗的原因

添加日期：2015年5月28日 閱讀：1804

    任何事情都是有成有敗，醫(yī)藥營銷也是一樣的，不管是成功還是失敗，切忌要從中積累經(jīng)驗，為以后的工作做好鋪墊。醫(yī)藥營銷失敗了，重點在于從中找出失敗的原因，下次避免失敗，那么我們現(xiàn)在來盤點下都有哪些是容易導(dǎo)致醫(yī)藥營銷失敗的吧。
    1、決策力方向偏離
    決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對，一切白費，在錯誤的方向指引下，你會越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易!先做對的，再做美的!目標(biāo)不能飄忽，方向不能搖擺，決策不要猶豫。洞察市場，理性分析，精確評估，科學(xué)決策，把握戰(zhàn)略方向，明智果敢決策，指引企業(yè)或產(chǎn)品在正確的軌道上行使。
    2、產(chǎn)品力存在不足
    產(chǎn)品力是根本，決定能否做長做久。過去很多人說，只要醫(yī)藥營銷做得好，水也能賣出天價!現(xiàn)在誰敢夸這個�？�?沒有過硬、滿足消費者需求的好產(chǎn)品，想做成功比登天還難。確保品質(zhì)，再看功效!產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細(xì)看有內(nèi)涵。產(chǎn)品力是營銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來，外延后天打造。
    3、策劃力平淡無新意
    策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀，沒有策劃，魚翅只能當(dāng)粉絲賣!好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會使產(chǎn)品大大增色，會激發(fā)消費者的購買欲望，好的醫(yī)藥營銷策劃，會使?fàn)I銷過程變得更加生動，更富有激情。策略精準(zhǔn)，創(chuàng)意為本!定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動策劃要出位。營銷處處皆策劃，沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結(jié)果就會天壤之別。
    4、執(zhí)行力明顯不足
    執(zhí)行力是六力醫(yī)藥營銷的保障。再好的方案，也要團(tuán)隊去執(zhí)行，沒有團(tuán)隊、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費者見面的機(jī)會都沒有,團(tuán)隊精干，執(zhí)行有力!隊伍要穩(wěn)定，激勵要到位，培訓(xùn)要跟上。執(zhí)行是檢驗策劃的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是營銷成功的堅強(qiáng)后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。
    5、傳播力跟顧不上
    傳播力是六力營銷的推動力。沒有傳播，何談品牌?在中國，做醫(yī)藥營銷就需要傳播。沒有傳播，就沒有品牌;沒有傳播，就無法亮劍。有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播!目標(biāo)要聚焦，主次要分明，重點要突出。不同的產(chǎn)品，不同的營銷模式，對應(yīng)不同的傳播形式。傳播需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，軟、硬結(jié)合，整合傳播，爆破力強(qiáng)。
    6、品牌力缺失
    品牌是產(chǎn)品的信心標(biāo)志，是給消費者的定心丸。沒有品牌的產(chǎn)品，價格再低也不敢嘗試;有品牌的產(chǎn)品，價格再高也是一種安心。新品推廣，借助企業(yè)的品牌力，可以事半功倍。
    先品后牌，無品無牌!聚焦產(chǎn)品突圍，打造核心單品，成就整體品牌。在競品如林的市場上，打造強(qiáng)有力的品牌，就擁有了占據(jù)消費者心智的核心資源，在營銷戰(zhàn)中掌握了核武器，就會穩(wěn)操勝券，長盛不衰。
    成功的企業(yè)家家相似，失敗的案子各各不同。醫(yī)藥營銷策劃是個系統(tǒng)工程，單純的“某個力”解決不了根本問題，我們必須借助系統(tǒng)營銷工具望、聞、問、切，找出問題的關(guān)鍵點，即營銷木桶理論中的短板，審時度勢，對癥下藥，方可萬無一失。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-5-28 9:10:51

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