保健品招商策略都有哪些？

添加日期：2015年5月29日 閱讀：2521

    目前，醫(yī)藥保健品在我國(guó)的市場(chǎng)需求也是很大的，所以想要做好醫(yī)藥營(yíng)銷，也需要多了解一些策略的，不然也是會(huì)失去更大的市場(chǎng)的，醫(yī)藥保健品策略的制定也是需要注意很多問題的，那么，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策略有哪些呢？下面就來(lái)看看詳細(xì)的介紹吧。
    保健產(chǎn)品自身這里重點(diǎn)談?wù)劗a(chǎn)品定位。所謂定位，就是盡量避開競(jìng)爭(zhēng)，其中產(chǎn)品功能的定位，是產(chǎn)品定位的核心，結(jié)合企業(yè)自身的資源，以及如何確定自己在市場(chǎng)上的地位如主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、利基者和跟隨者等，可以在定位策略上靈活運(yùn)用，但針對(duì)主導(dǎo)者的產(chǎn)品功能不足或缺陷，設(shè)計(jì)自身的產(chǎn)品，對(duì)以后的分割市場(chǎng)仍大有補(bǔ)益。
    1．產(chǎn)品跟進(jìn)策略：此項(xiàng)策略適合于非主導(dǎo)者的產(chǎn)品或企業(yè)，利用主導(dǎo)者已經(jīng)灌輸給消費(fèi)者某一成熟概念，而采取節(jié)省廣告投入費(fèi)用的戰(zhàn)略，以挑戰(zhàn)者、利基者或跟隨者的身份同主導(dǎo)者共享某一市場(chǎng)。此類產(chǎn)品如目前市面上出現(xiàn)的各種減肥藥、巨人腦黃金之后的各種腦黃金等，更有如燕窩、鱉精類產(chǎn)品，相互間展開白熱化競(jìng)爭(zhēng)，以致不擇手段，自毀市場(chǎng)，打擊消費(fèi)激情，進(jìn)而抑制整個(gè)保健品的興盛，更是有目共睹的事實(shí)了。
    2．市場(chǎng)大小策略：這里的大小，指的是消費(fèi)者需求的大小，如美容、養(yǎng)胃、補(bǔ)血等都有廣闊的市場(chǎng)，所以率先進(jìn)入者，配合精到的推廣，自然可以左右逢源。而有些市場(chǎng)，表面看來(lái)似乎十分龐大，但因消費(fèi)層次尚未達(dá)到，故未必能及時(shí)啟動(dòng)。如甜夢(mèng)口服液所面對(duì)的市場(chǎng)，就絕非想象的那么美滿，若不迅速改變推廣策略，恐怕要騎虎難下，只怕現(xiàn)在已經(jīng)形成了這種格局。
    3.拓新策略：此策略對(duì)于意圖成為市場(chǎng)主導(dǎo)者的企業(yè)尤為合適，像緩解腫瘤患者放療、化療的三株賦新康、迅速補(bǔ)血的紅桃k等，從一開始就切入幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，用新的功能預(yù)展新的市場(chǎng)，對(duì)確立主導(dǎo)者地位極為有利，此項(xiàng)策略的利弊恰好同跟進(jìn)策略相反。
    以上三種定位策略，市場(chǎng)大小策略是首先應(yīng)考慮的，“消費(fèi)者為中心”在這里第*次得以體現(xiàn)。前二種策略須在參照市場(chǎng)大小的基礎(chǔ)上方可執(zhí)行，
責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-5-29 10:18:16

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