保健品招商會上 經(jīng)銷商應該如何做

添加日期：2017年5月15日 閱讀：2588

很多企業(yè)在保健品招商過程中，往往方向不清，目標不明，以至“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，*后讓保健品招商會的各項投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂。在具體執(zhí)行層面，作為保健品廠家要更多地關注保健品經(jīng)銷商的所思、所想、所行，這也是保健品招商策略制定的前提。一般情況下，在保健品招商會上，保健品經(jīng)銷商會對如下方面較為在意：

市場容量及產(chǎn)品力，更多地要通過一些數(shù)據(jù)，比如，當?shù)氐膮^(qū)域人口、經(jīng)濟發(fā)展水平等，展示給保健品經(jīng)銷商所在區(qū)域的潛在而巨大的市場容量，即要善于給保健品經(jīng)銷商“畫餅”，通過拋出富有誘惑力的“大餅”，從而讓保健品經(jīng)銷商心動，進而行動。

通過展示品牌的無形價值，尤其是品牌打造計劃，或者是具體的廣告投放計劃，更容易讓目標保健品經(jīng)銷商躍躍欲試，從而認同品牌以及產(chǎn)品，促使他們下定決心經(jīng)銷產(chǎn)品，當然，保健品廠家所有與保健品經(jīng)銷商約定的各項政策，都一定要按時兌現(xiàn)，否則，無異于搬起石頭砸自己的腳，廠商關系的本質(zhì)是利益關系，一個保健品廠家能否獲得保健品經(jīng)銷商的青睞與加盟，關鍵是保健品廠家提供的產(chǎn)品及品牌所能夠帶給他們的有形利潤及無形利益有多大，沒有足夠而合理的利潤空間作支撐，一切都是零。

保健品招商會上，很多保健品廠家會拿出富有蠱惑力的市場營銷方案，但作為日益理性而現(xiàn)實的保健品經(jīng)銷商而言，他們更多地關注方案的可行性以及實效性，只有制定出來詳細、具體、可執(zhí)行、可復制的實效營銷方案，才能俘獲保健品經(jīng)銷商的“芳心”。營銷方案的制定要避免華而不實。企業(yè)的實力，不僅體現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模與硬件設施上，更體現(xiàn)在企業(yè)的有無不良記錄的企業(yè)背景以及售后服務上，保健品經(jīng)銷商感興趣的是那些有良好的退換貨等信譽保障機制的保健品廠家，以及售前、售中、售后服務規(guī)范，能夠讓保健品經(jīng)銷商“零風險”經(jīng)營的保健品廠家。

對保健品銷售精英的快速成長是必需的，正如溫室里長不出參天大樹一般，但折騰不是結(jié)果，需要的是折折騰后的雄起：從折騰中吸取教訓，及時地總結(jié)經(jīng)驗，以提高自己的銷售技及實戰(zhàn)技能。

責任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-5-15 14:20:34

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