醫(yī)藥招商要做好售后服務才算成功

添加日期：2015年6月25日 閱讀：1728

　　很多醫(yī)藥招商人員反映客戶做著做著某種產(chǎn)品就換廠家了，自己的產(chǎn)品被替代了。其實并不是別人的產(chǎn)品有多好，而是招商人員沒有做好售后服務，代理商肯定要換個售后好的廠家來做。
　　藥品招商市場是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果藥品招商企業(yè)營銷人員不知道藥品代理商在干什么、渠道在哪里、資金實力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、*需要什么樣的支持等等問題，而只知道打電話壓貨，客戶是會被壓死的。
　　醫(yī)藥招商客戶的具體情況，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況。在要你就某個地區(qū)某個環(huán)境之后，結(jié)合當?shù)厮幤反�理商的實際情況，制定符合當?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求，從而實現(xiàn)單個區(qū)域的藥品招商放量性突破。
　　一個企業(yè)如果盡空喊口號，不注重學習提升，也許會迅速膨脹，但結(jié)局亦是短壽。企業(yè)文化的建設需要耐心，需要呵護，需要積淀，需要反思。先進的文化當學以致用，不論是“中學為體，西學為用”還是“西學為體，中學為用”，文化的回歸在于骨子里的記憶。
　　所謂醫(yī)藥招商企業(yè)與代理商取得共贏是招商企業(yè)的招商原則，與其說讓自己的市場隨意走，還不如去研究市場，實施個性化的開發(fā)，所以我們說，建設良好的企業(yè)文化才是所有的藥品招商企業(yè)所要掌握的招商之道。
責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-6-25 9:22:22

文章來源：