醫(yī)藥招商如何才能留住客戶

添加日期：2015年8月4日 閱讀：1687

    銷售人員都知道老客戶的重要性，有人甚至說(shuō)一個(gè)老客戶抵得上十個(gè)新客戶。開(kāi)發(fā)新客戶固然重要，但維護(hù)好老客戶更加重要，那么對(duì)于醫(yī)藥招商人員來(lái)說(shuō)，如何做才能留住客戶呢？
    其實(shí)招商企業(yè)想要討好客戶，*直接的方法就是換位思考啦，讓客戶感動(dòng)和利用服務(wù)感化客戶，要知道人都是感情動(dòng)物，你對(duì)他好，他會(huì)感覺(jué)到，就跟力是相互的一樣，換位思考，讓客戶感覺(jué)到你站在了他的立場(chǎng)考慮，用*周全的服務(wù)去感化客戶。
    醫(yī)藥招商企業(yè)都要了解，現(xiàn)在不比過(guò)去，靠蜻蜓點(diǎn)水，打擦邊球，忽悠一下的醫(yī)藥營(yíng)銷策略是沒(méi)有市場(chǎng)的，在行業(yè)內(nèi)生存，只有老老實(shí)實(shí)的務(wù)實(shí)為好。招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標(biāo)，招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在招商完成后來(lái)逐一實(shí)行，由務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型。
    在招商人員和代理商博弈的過(guò)程中，招商人員通過(guò)對(duì)代理商的服務(wù)，給他們以上帝的感覺(jué)，代理商是拿錢(qián)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，替我們銷售，所以招商人員有責(zé)任和義務(wù)給代理商提供*好的服務(wù)，給他們“上帝”的感覺(jué)。
    通過(guò)換位思考來(lái)感動(dòng)客戶，吸引他們，醫(yī)藥招商人員一定要給代理商講產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展的前景，廣告的支持等等，一步步解除他心里的戒備，讓他真正感覺(jué)到醫(yī)藥招商人員是在為他謀福利，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候替他算一筆賬，讓他看到希望。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-8-4 9:32:14

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