醫(yī)藥招商如何才能留住客戶

    添加日期:2015年8月4日 閱讀:1744

        銷售人員都知道老客戶的重要性,有人甚至說一個(gè)老客戶抵得上十個(gè)新客戶。開發(fā)新客戶固然重要,但維護(hù)好老客戶更加重要,那么對(duì)于醫(yī)藥招商人員來說,如何做才能留住客戶呢?
        其實(shí)招商企業(yè)想要討好客戶,*直接的方法就是換位思考啦,讓客戶感動(dòng)和利用服務(wù)感化客戶,要知道人都是感情動(dòng)物,你對(duì)他好,他會(huì)感覺到,就跟力是相互的一樣,換位思考,讓客戶感覺到你站在了他的立場考慮,用*周全的服務(wù)去感化客戶。
        醫(yī)藥招商企業(yè)都要了解,現(xiàn)在不比過去,靠蜻蜓點(diǎn)水,打擦邊球,忽悠一下的醫(yī)藥營銷策略是沒有市場的,在行業(yè)內(nèi)生存,只有老老實(shí)實(shí)的務(wù)實(shí)為好。招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標(biāo),招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在招商完成后來逐一實(shí)行,由務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型。
        在招商人員和代理商博弈的過程中,招商人員通過對(duì)代理商的服務(wù),給他們以上帝的感覺,代理商是拿錢買我們的產(chǎn)品,替我們銷售,所以招商人員有責(zé)任和義務(wù)給代理商提供*好的服務(wù),給他們“上帝”的感覺。
        通過換位思考來感動(dòng)客戶,吸引他們,醫(yī)藥招商人員一定要給代理商講產(chǎn)品的競爭力,發(fā)展的前景,廣告的支持等等,一步步解除他心里的戒備,讓他真正感覺到醫(yī)藥招商人員是在為他謀福利,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候替他算一筆賬,讓他看到希望。

    責(zé)任編輯:楊海靜    atm-sprinta.com    2015-8-4 9:32:14

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