添加日期：2015年6月29日 閱讀：1852
醫(yī)藥企業(yè)現在可謂是呈現百家爭鳴的景象，各大醫(yī)藥企業(yè)使勁渾身解數為自己的產品尋找銷售渠道，藥廠招商就是在這種情況下愈演愈烈。很多情況下都是醫(yī)藥企業(yè)通過各種渠道尋找醫(yī)藥代理商，而且也會在招商宣傳上不遺余力塑造藥廠的好形象，為自己藥廠招商的工作提供便利。那么，藥廠招商到底要怎么做才能尋求更有效的醫(yī)藥代理商呢?
首先，藥廠招商的形象宣傳要以產品為依托。
俗話說，“酒香不怕巷子深”，如果香醇的好酒加上順應的東風，聞風而來的識貨者也一定會絡繹不絕。同樣的道理，藥廠招商的時候，把這股“東風”對準方向抓住產品優(yōu)勢這個目標，那么，好的產品一定會贏得更多醫(yī)藥代理商的光顧。
常常有醫(yī)藥企業(yè)把自己的招商重心放在給代理商的優(yōu)惠政策和返利宣傳上，而沒有更多精力介紹產品優(yōu)勢和產品市場前景收益的分析，這些往往吸引的僅僅會是一些只注重短期利益的代理商，產品長效利益目標就不能達到。
其次，想要獲得藥廠招商的成功，還要考慮到代理商的切身利益。
盡管一些醫(yī)藥企業(yè)以各種利益誘惑醫(yī)藥代理商，但是一些毫無差異的優(yōu)惠政策使得代理商的工作并不能具有一定的優(yōu)勢。在這種情況下，代理商想要取得優(yōu)勢性的利益就必須通過自身的努力才能實現，而這些往往讓這些代理商望而卻步。
其實，醫(yī)藥企業(yè)在招商的時候如果能夠根據不同地域不同個體的代理商定制個性化的政策，能夠充分從代理商的角度來考慮，照顧到代理商的切身利益，那么，長久的藥廠招商合作就會進行下去，也會給醫(yī)藥企業(yè)減少不必要的培訓等成本的損失。
藥廠招商并不是隨隨便便找到愿意做代理的客戶就行，還要綜合考慮客戶的資質能力和潛力。在進行藥廠招商的過程中既要考慮到自身優(yōu)勢的展現，也要為代理商分一杯羹，“雙贏”才是藥廠和代理商之間*好的結局。
責任編輯：楊海靜 atm-sprinta.com 2015-6-29 10:15:31
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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