醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)如何開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式

添加日期：2015年6月30日 閱讀：1796

　　對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，其方法模式多種多樣，重點(diǎn)在于如何實(shí)施，選擇適合自己企業(yè)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的才是真理。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)常用的一種模式，*早多用于保健品，之后OTC和處方藥也都試用，高效，下面我們就簡(jiǎn)單介紹下如何開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　一、首先醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員要研究你會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)群體，充分了解他們的特征和需求，結(jié)合你產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致地分析，這些不弄清楚，沒(méi)有辦法做好一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo);
　　二、設(shè)定明確的目標(biāo)，做好會(huì)議前營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議中營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議后營(yíng)銷(xiāo)三部分詳細(xì)的計(jì)劃：會(huì)議前營(yíng)銷(xiāo)是收集消費(fèi)者名單，然后通知目標(biāo)消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，簡(jiǎn)言之，拉進(jìn)來(lái);會(huì)議中營(yíng)銷(xiāo)是在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用各種促銷(xiāo)手法，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，盡*大的努力去激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;
　　會(huì)議后，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是將參加了活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好會(huì)議后的營(yíng)銷(xiāo)工作，重視關(guān)系和服務(wù)。使得會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性、有效性和隱蔽性。
　　三、別把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)做得太像醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，避免讓消費(fèi)者感覺(jué)到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛;從關(guān)心入手，增加親和力，比如做一個(gè)生動(dòng)的健康保健交流會(huì)，請(qǐng)**講健康保健的講座，并力求讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，并有效地把產(chǎn)品的某些賣(mài)點(diǎn)巧妙地穿插進(jìn)去就行了。
　　四、一定要強(qiáng)調(diào)溝通，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，重視親情服務(wù)，貫徹用藥指導(dǎo)，強(qiáng)療程弱價(jià)格，讓消費(fèi)者感覺(jué)到商家舉行會(huì)議是在關(guān)心他們的病癥，而不是在賺錢(qián)!
　　五、尋求和創(chuàng)造差異化、新鮮的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方式，考慮整合其他營(yíng)銷(xiāo)形式，塑造熱點(diǎn)事件，用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)第二輪或是第三輪的傳播途徑。就是把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)做成與眾不同，使之更具眼球效應(yīng)和新聞性，然后勾引電視媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行自發(fā)傳播，將會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)嫁接起來(lái)。
　　六、注重后續(xù)的跟進(jìn)和回訪(fǎng)，把對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體的關(guān)愛(ài)做成一出連續(xù)劇，這樣很容易形成口碑效應(yīng)，對(duì)后來(lái)產(chǎn)品的生命力延續(xù)和可持續(xù)發(fā)展都很有好處。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-6-30 10:38:19

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