創(chuàng)新營銷模式需滿足的三個條件

添加日期：2015年7月9日 閱讀：1562

    近幾年，國家出臺了一系列醫(yī)藥政策，這些政策引起了行業(yè)大波動，徹底打亂了各藥企的節(jié)奏。面對這樣的市場局面，各藥企像熱鍋上的螞蟻，著急得尋求新的發(fā)展模式。然而未來會以什么樣的局面呈現(xiàn)還是個未知數(shù)，藥企卻已經(jīng)開始忘本展望未知的未來，*終結(jié)果是好是壞，還有待見證。當然，為了跟上市場發(fā)展的腳步。企業(yè)必須開展新的營銷模式，順應(yīng)國家出臺的政策落地，與市場發(fā)展保持一致。
    制定新的營銷模式，藥企需要滿足以下三個要求。
    一、低成本
    應(yīng)對藥價不斷下降，新藥研發(fā)無期的現(xiàn)狀，藥企采取簡單粗暴的措施就是降低成本。營銷成本向來是企業(yè)投入成本的主要方面，當然切不要認為低成本就是不銷售，而且還降低工作人員福利亦或者是采取低劣的客戶服務(wù)，這樣的低成本*終只能導(dǎo)致企業(yè)倒閉。我們所提倡低成本，恰恰與前面說的相反，藥企要在提升服務(wù)的前提下降低成本，將線下推廣和線上相結(jié)合一起，這樣的低成本才有意義。
    二、合規(guī)性
    伴隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管愈加嚴厲，那些不合規(guī)、不合法的時期一定要從營銷模式上徹底消除掉，各藥企切勿再保佑僥幸心理，正所謂跑得了和尚，跑步了廟，*終都會得到報應(yīng)的。藥企只有研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，再通過學術(shù)營銷在臨床方面得以使用，這樣才能保證企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展。
    三、服務(wù)化
    當藥企很難再以利益吸引客戶時，還能拿什么呢？還有好的服務(wù)。伴隨著行業(yè)發(fā)展，更加體現(xiàn)了服務(wù)的重要性，藥企和代理商之間，醫(yī)院和醫(yī)生之間，醫(yī)生和患者之間，藥企若能幫助他們吸引患者，幫助他們有效管理，讓醫(yī)生工作更加輕松，那么藥企就能獲得持久發(fā)展。
責任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-7-9 14:40:02

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