藥品招商人員如何做才能把握住成功的機(jī)會(huì)

添加日期：2015年7月13日 閱讀：1838

　　對(duì)于藥品招商人員來(lái)說(shuō)，客戶是至關(guān)重要的，但往往有很多機(jī)會(huì)可以把握客戶促成簽單，但因種種細(xì)節(jié)原因錯(cuò)失了。那么對(duì)于藥品招商人員來(lái)說(shuō)，如何把握已經(jīng)到手的機(jī)會(huì)。
　　現(xiàn)在有很多介紹招商技巧的書，里面基本都會(huì)講到找商人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多找商人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。也就是所謂的精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)！
　　藥品招商*懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。在招商現(xiàn)場(chǎng)，代理商逗留的時(shí)間在5-7分鐘為*佳！有些找商人員不善于察言觀色，在代理商已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成招商，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了招商的失敗。所以，一定要牢記使命，就是促成招商！
　　兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為招商來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的招商人員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為招商就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。招商就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)招商業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在招商第*線的找商人員，這點(diǎn)必須要懂。
　　能夠做到完勝對(duì)手真的是很多人都?jí)裘乱郧蟮氖虑椋�藥品招商企業(yè)也是同樣的，只要能夠讓藥品招商人員明白以上這些完勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，那么成功就是指日可待的事情。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-7-13 10:58:34

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