醫(yī)藥招商常見失敗原因解析

添加日期：2015年7月13日 閱讀：2157

　　眾所周知，醫(yī)藥招商醫(yī)藥招商行業(yè)中，所有和招商有關系的因素已經是同質化到了**，然而在這種情況下依然有企業(yè)獲得成功，也同樣有企業(yè)是失敗的，這其中就涉及到阻礙醫(yī)藥招商成功的因素。
　　藥品招商市場在擴容，然而競爭也在加劇。在新形勢下，醫(yī)藥招商企業(yè)只有順應形勢的發(fā)展，拿出相應的對策，才有生存和發(fā)展的機會。此時，依靠招商代理發(fā)展的藥企必須改變思維，對代理商要尋求精細化、規(guī)范化的管理模式，做到廠商緊密結合，共同協(xié)作，達到雙贏。然而，國家在醫(yī)療領域的改革政策越來越貼近現實。
　　醫(yī)藥招商就要勇于突破常規(guī)，打破傳統(tǒng)的招商模式才能實現發(fā)展，所以醫(yī)藥招商要在不斷突破中尋求發(fā)展，政府醫(yī)療政策的變化也導致傳統(tǒng)藥品購銷模式不斷轉化，代理商打開醫(yī)院和OTC市場的難度增加，利潤空間縮小，加上國家對存款儲備金的調整，使得原來靠招商代理產品生存的藥品商業(yè)企業(yè)關門或者倒閉，因而，代理商選擇品種時變得非常慎重。
　　藥品招商也變得越來越難，繼續(xù)找到一個適合自己生存和發(fā)展的營銷新模式。在新形勢下，要想提高產品銷量，僅僅依靠傳統(tǒng)的戰(zhàn)術營銷手段已經不可能再重復昔日的輝煌，醫(yī)藥招商企業(yè)必須由戰(zhàn)術轉向戰(zhàn)略。
　　在同樣的大背景下，為什么有成功也有失敗呢？失敗的企業(yè)是否真正的尋找總結過這些經驗呢？面對這些極有可能是阻礙醫(yī)藥招商成功的因素，是不是就是您的企業(yè)不成功的罪魁禍首呢？
責任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-7-13 10:56:12

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