添加日期:2015年7月23日 閱讀:1712
在醫(yī)藥行業(yè),有很多藥企,所以難免會出現(xiàn)很多相似的產(chǎn)品,這就需要招商企業(yè)多注意了,想要達(dá)到好的招商效果,也需要在相似的產(chǎn)品中脫穎而出的,那么,遇到相似的產(chǎn)品招商應(yīng)該怎么辦呢?下面我們就來看看相關(guān)的介紹吧。
1、首先確定藥品招商如何處理密集型渠道?在一個(gè)層級上選用盡可能多的經(jīng)銷商進(jìn)行分銷,多見于渠道的成熟期。這種結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是:企業(yè)對經(jīng)銷商的控制力較弱;競爭激烈;市場覆蓋廣泛;分銷越密集,銷售潛力越大。
需要注意以下問題:企業(yè)為經(jīng)銷商提供服務(wù)的能力有限;在一定區(qū)域內(nèi),經(jīng)銷商之間存在過度競爭,不利于產(chǎn)品的銷售。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營銷過程自始至終的一個(gè)問題。
2、渠道策略不同同樣的產(chǎn)品有的企業(yè)堅(jiān)定不移走臨床路線,有的直接甩放市場沖擊銷量。孰是孰非?其實(shí)要看企業(yè)和產(chǎn)品的具體階段和具體情況。當(dāng)其他企業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品在臨床做得很成熟,具備向OTC和物流轉(zhuǎn)化的條件,企業(yè)也具備相應(yīng)的資源條件去轉(zhuǎn)換渠道,這時(shí)就可以選擇轉(zhuǎn)型。
3、定價(jià)策略不同有的企業(yè)淳樸地認(rèn)為平價(jià)出銷量,低價(jià)才是硬道理;有的企業(yè)則堅(jiān)信空間價(jià)值出銷量,堅(jiān)持拉開差異化,用實(shí)力確保實(shí)現(xiàn)差異化的空間。藥品招商專業(yè)化程度和管理水平不同有的企業(yè)全方位專業(yè)化精耕細(xì)作,精細(xì)到醫(yī)院,精細(xì)到科室,銷售隊(duì)伍真正彎下腰去做事,市場推廣有聲有色,客戶干勁十足,市場結(jié)出的果實(shí)顆顆飽滿。
同時(shí),專業(yè)化程度和管理水平不同有的企業(yè)全方位專業(yè)化精耕細(xì)作,精細(xì)到醫(yī)院,精細(xì)到科室,銷售隊(duì)伍真正彎下腰去做事,市場推廣有聲有色,客戶干勁十足,市場結(jié)出的果實(shí)顆顆飽滿。
以上是針對藥品招商怎樣解決產(chǎn)品相似問題的具體講解,希望招商企業(yè)都能夠引起重視,太千篇一律的產(chǎn)品,客戶都看遍了,那么同樣的產(chǎn)品是很難再次吸引到客戶的,因此一旦有了這個(gè)問題,要及時(shí)想辦法進(jìn)行調(diào)節(jié)。
責(zé)任編輯:楊海靜 atm-sprinta.com 2015-7-23 10:03:08
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。