快速實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商成果的三大利器

添加日期：2015年9月9日 閱讀：1649

　　想要實(shí)現(xiàn)招商，給企業(yè)帶來利益了，也是需要醫(yī)藥招商人員先有所準(zhǔn)備的，這樣才能更好的實(shí)現(xiàn)招商效果，擴(kuò)大企業(yè)的市場，給企業(yè)來更多的利益來源，那么，快速實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商成果的三大利器是什么呢？下面我們就來看看詳細(xì)的介紹吧。
　　第*，選擇醫(yī)藥代理商，招商時(shí)，生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，恰當(dāng)數(shù)量的代理商有利于大大提高效率和降低運(yùn)作成本，因而對于招商產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。
　　第二，確定醫(yī)藥招商通路，招商通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計(jì)過程中首先必須認(rèn)真考慮的問題。招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過藥品代理的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達(dá)到一定銷量后，根據(jù)實(shí)際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。
　　第三，醫(yī)藥招商利用老的代理商橫向挖取。如果在當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯(cuò)的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，可以請其直接介紹當(dāng)?shù)仄渌�代理商，也可以請其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新醫(yī)藥招商資源。利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時(shí)機(jī)收集新經(jīng)銷商信息。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-9-9 14:21:21

文章來源：