醫(yī)藥招商人員維護(hù)老客戶小技巧

添加日期：2015年6月8日 閱讀：1933

　　很多的醫(yī)藥代理商都表示他們會(huì)選擇一些醫(yī)藥招商企業(yè)的原因就是這些企業(yè)有著完善有效的激勵(lì)機(jī)制，所以招商企業(yè)就要采取靈活多樣的激勵(lì)手段，并盡可能地把激勵(lì)的手段、方法與激勵(lì)的目的結(jié)合起來(lái)，達(dá)到*佳的激勵(lì)效果。
　　事實(shí)上，醫(yī)藥招商人員作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷代表，要想真正吸引住經(jīng)銷商，*重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。而要做到這點(diǎn)，企業(yè)的營(yíng)銷政策必須到位，即營(yíng)銷政策必須具有比較優(yōu)勢(shì)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷政策更能吸引經(jīng)銷商。
　　醫(yī)藥招商政策一般分為總部的整體營(yíng)銷策略和分公司的當(dāng)?shù)劁N售策略，要想吸引住經(jīng)銷商，總部醫(yī)藥招商政策和當(dāng)?shù)劁N售政策都必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如有些招商企業(yè)在制定整體的營(yíng)銷政策時(shí)，提出根據(jù)經(jīng)銷商在該年度實(shí)際銷售金額返還一定比例金額的年終返點(diǎn)措施，這便是有效的激勵(lì)方式。
　　同時(shí)，對(duì)于招商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。目前多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場(chǎng)部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解。
　　這些醫(yī)藥招商企業(yè)吸引代理商的方法和策略是適用于所有的企業(yè)的，建議所有的招商負(fù)責(zé)人都能夠仔細(xì)的研究這些策略，用*佳的方式來(lái)吸引和激勵(lì)代理商。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-6-8 10:04:55

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