淺談醫(yī)藥招商人員簽單技巧

添加日期：2015年7月23日 閱讀：1743

　　醫(yī)藥招商的效果直接關系著藥品招商的成敗，但是招商企業(yè)究竟應該如何獲得良好的招商效果呢？如今很多招商人員都會為怎樣才可以提高業(yè)績而發(fā)愁，下面為您介紹簽單技巧，從而讓你在招商行業(yè)可以有所作為。
　　當客戶提出反對意見之后，醫(yī)藥招商人員先從中找出買賣雙方均不反對的某些非實質(zhì)性的內(nèi)容，然后對之加以贊賞，突出雙方的共同點，擺出一副理解買方的姿態(tài)，爭取買方的肯定與支持。在此之后，招商人員再抓住買賣雙方看法不一致、見解不相同的那些實質(zhì)性差異進行詳細闡述或辯解，堅持自己的觀點，維護己方原有的立場，力爭說服客戶改變看法。
　　要知道交流的過程中提出自己的見解，一旦受到別人某種程度的肯定和重視，人的自尊心定式往往會引導內(nèi)心活動形成一種興奮優(yōu)勢，這種興奮優(yōu)勢常常會給人帶來情感上的親善體驗和理智上的滿足體驗。這種心理如果發(fā)生在客戶身上，銷售工作必定大大受益；反之，客戶提出自己的見解，一旦遭到全盤的否定，人的自尊心定式往往迫使他采取以牙還牙式的反抗，銷售活動也會因此陷入僵局。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)為了激勵和約束客戶，會通過多種途徑來達到自己的目的，但在實際操作過程中，藥企卻不難發(fā)現(xiàn)，大部分客戶既希望與自己合作，又不愿意受“條條框框”的制約，盡管如此，醫(yī)藥招商企業(yè)也應堅持自己的原則。比如讓客戶交納保證金，如果有必要就應讓客戶交，但在簽訂有關協(xié)議時應讓客戶看到希望，也就是說讓客戶明白交納保證金的作用。
　　簽單之后切不可忘記對客戶的服務至關重要，業(yè)內(nèi)招商老員工都知道一個老客戶抵得上十個新客戶，可以為你帶來穩(wěn)定的銷量和新客戶。
責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-7-23 10:09:42

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