添加日期:2010年9月20日 閱讀:1054
同時(shí),跨地區(qū)跨文化的經(jīng)營(yíng)格局及經(jīng)驗(yàn)使家樂(lè)福獲益匪淺。如家樂(lè)福在臺(tái)灣豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),為其在香港、新加坡及中國(guó)大陸進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。
三、低廉價(jià)格策略
低價(jià)格一直是家樂(lè)福賴(lài)以成功的一大法寶。家樂(lè)福一直努力通過(guò)各種渠道來(lái)控制、降低成本。
首先,家樂(lè)福大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,使其能獲得現(xiàn)代大商業(yè)的規(guī)模效應(yīng),這種規(guī)模效應(yīng)又可以通過(guò)大規(guī)模、大批量的采購(gòu),享受數(shù)量折扣優(yōu)惠轉(zhuǎn)化為公司的低成本優(yōu)勢(shì)。家樂(lè)福強(qiáng)大的規(guī)模還可以大大降低其配送成本。
其次,家樂(lè)福在進(jìn)貨上可謂善于向供應(yīng)商“借雞生蛋”,它與供應(yīng)商簽定的全同付款條件為“月結(jié)60天數(shù)”,60天不是個(gè)短時(shí)間,尤其是貨賣(mài)得越快,供應(yīng)商往家樂(lè)福里投入的錢(qián)就越多,家樂(lè)福就像鯉魚(yú)般吞吃供應(yīng)商的流動(dòng)資金。利用供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn),相應(yīng)地,家樂(lè)福的自有流動(dòng)資金就占用少,從而大大節(jié)約了家樂(lè)福的資金成本。而供應(yīng)商也只得眼睜睜地看著自家“母雞”生的“蛋”讓人家給掏走。但家樂(lè)福銷(xiāo)售量大,付款信譽(yù)好,可接納的品種多,這是旁人無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。另名家樂(lè)福還向供應(yīng)商要求許多的優(yōu)惠條件及贊助。所以即使是**60天付款,又有虎口般的吞吃量,再加上壓到*低點(diǎn)的供應(yīng)價(jià),供應(yīng)商為了賺錢(qián)也只好“明知山有虎,偏向虎山行”。
第三,家樂(lè)福的商品周轉(zhuǎn)迅速。家樂(lè)福擁有強(qiáng)大的采購(gòu)能力及與供應(yīng)商談判的能力,這就為其商品的迅速周轉(zhuǎn)提供了保證。商品的快速周轉(zhuǎn),流動(dòng)資金占用少,可以大大降低資金的成本。
另外,在選擇商品上,家樂(lè)福傾向于本地化。其商品的結(jié)構(gòu)會(huì)因不同的國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理作出相應(yīng)調(diào)整。如在中國(guó),為滿足便宜和適用的原則,其商品90%以上是從當(dāng)?shù)氐墓⿷?yīng)商購(gòu)買(mǎi);為迎合中國(guó)人“挑選”的需要,家樂(lè)福增加了貨架上的同類(lèi)商品的供應(yīng)量。商品的本土化還讓家樂(lè)福節(jié)約了大量的運(yùn)輸成本和配送費(fèi)用。另外,為了減少流通環(huán)節(jié),降低經(jīng)營(yíng)成本,家樂(lè)福還開(kāi)發(fā)了自有品牌的商品。
所有這一切,都是家樂(lè)福低價(jià)格策略的堅(jiān)強(qiáng)后盾。有了這一切,家樂(lè)福才能時(shí)時(shí)保持低價(jià),低得讓顧客心跳;有了這一切家樂(lè)福才會(huì)有許多特價(jià)跌破批發(fā)價(jià)的商品,對(duì)顧客具有極大的誘惑。
四、本土化與聯(lián)盟策略
本土化策略已成為跨國(guó)公司向世界延伸的一項(xiàng)重要策略。家樂(lè)福特別重視其分店的本土化工作。從員工到商品再到貨架的陳列等,都實(shí)行本土化。北京家樂(lè)福馬連道店店長(zhǎng)詹維仕認(rèn)為,員工本土化更容易使公司的經(jīng)營(yíng)理念融入到經(jīng)營(yíng)中去,因?yàn)楸镜貑T工更了解當(dāng)?shù)氐奈幕、?xí)慣、風(fēng)俗。家樂(lè)福每決定開(kāi)一家分店,都得對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕、生活?xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力等因素進(jìn)行詳細(xì)而嚴(yán)格的調(diào)查與論證。家樂(lè)福**執(zhí)行官伯納德認(rèn)為:“一個(gè)零售分店就是它所處的國(guó)家的縮影,該分店必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕諊。”在中?guó),家樂(lè)福分店蔬菜的切法決不會(huì)是歐洲的橫切法,一定是中國(guó)的斜切法或豎切法。在巴西,家樂(lè)福的雞蛋決不會(huì)是層層疊加,因?yàn)榘串?dāng)?shù)氐牧?xí)俗,雞蛋應(yīng)該單層放疊。家樂(lè)福90%以上的商品是從當(dāng)?shù)氐墓⿷?yīng)商購(gòu)買(mǎi)的,其陳列也是按當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理而設(shè)。如在中國(guó),消費(fèi)者喜歡從大量的商品中選擇自己喜愛(ài)的商品,然后購(gòu)買(mǎi)。為迎合中國(guó)消費(fèi)者的這一愛(ài)“挑選”的習(xí)慣,
責(zé)任編輯:小季 atm-sprinta.com 2010-9-20 18:16:26
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。