4大因素促使企業(yè)銷售指標(biāo)無(wú)法達(dá)成

添加日期：2015年8月7日 閱讀：1922

    企業(yè)銷售目標(biāo)能否完成，它不僅關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃能否實(shí)現(xiàn)、企業(yè)年度指標(biāo)是否可以順利分解，而且還將影響到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展大計(jì)。因此可看出，企業(yè)保質(zhì)保量完成銷售指標(biāo)的重要性以及影響力。任何事物無(wú)論成敗都有其方法和原因，如果企業(yè)銷售指標(biāo)未能達(dá)成目標(biāo)設(shè)定范圍，原因不外乎以下幾個(gè)：
    一、目標(biāo)設(shè)定不科學(xué)
    關(guān)于銷售目標(biāo)的制定可是一門非常深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，因?yàn)樗鼘㈥P(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷人員的薪資考核以及職位升遷。所以，企業(yè)在制定銷售目標(biāo)時(shí)一定要謹(jǐn)對(duì)待，進(jìn)行認(rèn)真的研究。銷售目標(biāo)制定過(guò)低，過(guò)于容易達(dá)成，這對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)缺乏挑戰(zhàn)，從而容易導(dǎo)致他們喪失激情和斗志，安于現(xiàn)狀；倘若銷售目標(biāo)設(shè)定過(guò)高，則會(huì)引起市場(chǎng)后患，不利于企業(yè)和市場(chǎng)未來(lái)深入發(fā)展。所以制定銷售目標(biāo)還需要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā)，制定科學(xué)的銷售目標(biāo)。
    二、不健全的培訓(xùn)機(jī)制
    企業(yè)如果將沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)的營(yíng)銷人員放到市場(chǎng)，*終結(jié)果不得而知。對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們*好的成長(zhǎng)方式就是通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)，從中獲得*有效的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。
    三、過(guò)程管理無(wú)跟蹤
    粗放式的無(wú)跟蹤的過(guò)程管理是銷售目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)的一大因素之一，這是企業(yè)疏于對(duì)市場(chǎng)以及營(yíng)銷人員的管理所導(dǎo)致的局面，致使*后賠了夫人又折兵，投入了資金，卻沒(méi)能得到應(yīng)有的市場(chǎng)效果。
    四、薪酬設(shè)計(jì)不合理
    激發(fā)營(yíng)銷人員完成銷售目標(biāo)*直接粗暴的動(dòng)力就是薪酬待遇，合理的薪酬制度能夠激發(fā)銷售人員的工作動(dòng)力。反之，不合理的薪酬制度則會(huì)讓銷售人員喪失奮斗的動(dòng)力，變得消沉。所以，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的核心以及關(guān)鍵就是制定公平、公開的薪酬體系。
責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-8-7 9:52:58

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