醫(yī)藥招商需要了解哪些銷售技巧

添加日期：2015年8月17日 閱讀：3178

　　醫(yī)藥招商是需要一些招商技巧的，但是招商工作也是銷售工作，也是需要招商人員掌握重要的銷售技巧的，在進(jìn)行招商的過程中，也是需要這些銷售技巧的，那么，醫(yī)藥招商需要了解哪些銷售技巧？下面我們就來看看詳細(xì)的介紹吧。
　　1、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問
　　招商要做的是重復(fù)所聽到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是*終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向*后的成功奠定基礎(chǔ)。
　　2、讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)
　　當(dāng)客戶看到了藥品招商背后的動(dòng)機(jī)，招商就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
　　3、把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述
　　“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。
　　4、同意客戶的感受
　　當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到藥品招商是和他站在同一個(gè)起跑線上。
　　5、在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，盡量讓客戶說話
　　藥品招商多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-8-17 10:58:06

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