添加日期:2015年9月11日 閱讀:1821
隨著醫(yī)藥政策密集的實施,醫(yī)藥招商工作進行變得日益艱難。對于醫(yī)藥招商中所出現(xiàn)的問題進行重新梳理,我們可以看到醫(yī)藥招商策略存在以下三大問題。
問題一、無策劃的醫(yī)藥招商策略
在于招商過程中會面臨的資金壓力,招商“圈錢”如今已成為行業(yè)內(nèi)公開的秘密。而招商策劃也都是圍繞著這一點展開,從而導致這些企業(yè)的招商之路越走越窄。這類醫(yī)藥招商策略,他們只針對經(jīng)銷商進行,毫不考慮下游渠道和消費者。其中所產(chǎn)生的問題有:產(chǎn)品策劃尋在夸張和不實的情況;企業(yè)沒有從產(chǎn)品所具備的特性去挖掘產(chǎn)品亮點,關(guān)于產(chǎn)品包裝和宣傳也沒有根據(jù)產(chǎn)品的特點進行;更沒有根據(jù)企業(yè)的資源情況來細分市場。
問題二、無定位的醫(yī)藥招商策略
關(guān)于藥品招商的目的可分為四種:一是回籠資金,緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò),開辟新市場;三是打擊競爭對手;四是鞏固老市場。醫(yī)藥企業(yè)要進行招商策略,首先關(guān)鍵的一點就是要確立目標,其目的就是為了挖競爭對手的經(jīng)銷商,增加市場占有率;繼續(xù)維系與企業(yè)關(guān)系良好的老客戶,如此能夠讓企業(yè)得到更好的發(fā)展。
問題三、無品牌規(guī)劃的醫(yī)藥招商策略
如今招商行業(yè)都是以“品牌”論英雄,它是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟,也是每一家企業(yè)都應(yīng)該具備的。另外,企業(yè)還需要清楚的確定自身是:操作單一品牌還是多元品牌、企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌,在這樣的基礎(chǔ)上才能夠建立起一個完整的品牌識別系統(tǒng)。
總而言之,醫(yī)藥招商企業(yè)如果不能夠在招商方式上進行創(chuàng)新,那么醫(yī)藥招商就不能夠死而復活。了解更多醫(yī)藥營銷策略,請繼續(xù)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責任編輯:候明芳 atm-sprinta.com 2015-9-11 11:28:22
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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