醫(yī)藥營(yíng)銷注重于“三品”建設(shè)

添加日期：2015年8月19日 閱讀：1520

    醫(yī)藥營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路，伴隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，如今醫(yī)藥營(yíng)銷的天平有了變化，即越來(lái)越偏向了“三品”。何為“三品”，即藥品的品牌、藥品的品種、藥品的品類。企業(yè)倘若能夠把握這“三品”定能夠在行業(yè)中站穩(wěn)陣腳，獲得可持續(xù)發(fā)展。
    一、品牌優(yōu)勢(shì)
    藥品品牌越來(lái)越得到重視，它的存在決定了藥品在目標(biāo)客戶中的形象以及信任度，甚至決定了在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的地位。品牌是個(gè)坐標(biāo)系，其中橫向所表示得是產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，縱向則表示企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品渠道和消費(fèi)者等等。醫(yī)藥企業(yè)在建立品牌時(shí)就是要根據(jù)這些因素做出深入的考慮。
    二、品種優(yōu)勢(shì)
    品種優(yōu)勢(shì)包括品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和品規(guī)優(yōu)勢(shì)。在如今的行業(yè)市場(chǎng)，好產(chǎn)品不一定就賣得好，但賣得好的一定是好產(chǎn)品。好產(chǎn)品，是醫(yī)藥企業(yè)安身立命之本。企業(yè)維持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持續(xù)性將直接關(guān)系到品牌的忠誠(chéng)度、美譽(yù)度以及安全度。醫(yī)藥企業(yè)一定要注意在普藥品質(zhì)方面一定不能松懈。另外在品規(guī)優(yōu)勢(shì)方面要保證“量”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這樣可以提高對(duì)銷售隊(duì)伍、經(jīng)銷商以及終端的利用效率。新醫(yī)改的下臺(tái)，企業(yè)在藥品生產(chǎn)方面要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。
    三、品類優(yōu)勢(shì)
    普藥品類的特點(diǎn)一般具備面廣、效確、量大、價(jià)低、無(wú)需推廣等特點(diǎn)。另外，這類品種同質(zhì)化現(xiàn)象非常顯著，動(dòng)不動(dòng)就可能引起價(jià)格戰(zhàn)。而獨(dú)具特色的普藥品種競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相對(duì)較少，如果可以擁有一些**特征，那么企業(yè)在藥品招標(biāo)環(huán)節(jié)、經(jīng)銷商利潤(rùn)環(huán)節(jié)將獲得更大的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)**的普藥企業(yè)，例如康恩貝、修正、哈藥等大型企業(yè)，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，即便他們擁有上百個(gè)產(chǎn)品，但都沒(méi)有拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，而是聚焦特色品種。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-8-19 14:39:44

文章來(lái)源：