醫(yī)藥招商要會定位市場

    添加日期:2015年8月31日 閱讀:1933

      醫(yī)藥招商本身是一種社會活動,企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任,實現(xiàn)顧客、股東、員工、社會共贏的局面,這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功,就必須學(xué)會如何定位醫(yī)藥招商。
      往往細節(jié)決定成敗,注重醫(yī)藥招商工作細節(jié)很重要,倉促上陣會被醫(yī)藥代理商認為圈錢游戲。醫(yī)藥招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹,市場推廣解決方案,分析數(shù)據(jù),盈利模型。細節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場,必要時要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式,這樣是取得經(jīng)銷商信任,讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
      對于中小企業(yè)由于受資金、人員、實力等條件的限制,不能夠重新建立自己的銷售渠道,醫(yī)藥代理**認為,可借助已有的成熟分銷渠道,這種方式既符合社會分工理論,也適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展要求,甚至還有很多醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商。
      總而言之,醫(yī)藥招商企業(yè)想要在競爭日趨激烈的競爭環(huán)境中獲得成功,那么就需要招商企業(yè)在盡可能多的擁有客戶資源的同時,很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用,發(fā)揮老客戶對醫(yī)藥招商企業(yè)的作用。

    責(zé)任編輯:楊海靜    atm-sprinta.com    2015-8-31 17:46:45

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