添加日期:2015年8月31日 閱讀:1985
總聽說有醫(yī)藥招商人員抱怨客戶軟硬不吃,不知道該如何拿下。其實(shí)根本原因是沒有找到代理商真正的需求。所以招商人員想要獲得成功,那么就一定要先找到代理商的需求點(diǎn),然后滿足,招商就容易多了。
首先,招商就是對(duì)代理商心智的征服!招商人員要放棄自己目前的所有想法,才會(huì)真正的從代理商的角度去思考問題,思考代理商在代理產(chǎn)品時(shí)*關(guān)注哪些因素,只有滿足了代理商的需求,企業(yè)才會(huì)真正的贏得市場,盡可能對(duì)大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì),這樣對(duì)招商的工作大有益處。
其次,醫(yī)藥招商企業(yè)還可以依據(jù)不同地市招商市場容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他醫(yī)藥代理商實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表,做到有章可循,心中有數(shù),這樣招商隊(duì)伍才有可能分工明確。
*后,醫(yī)藥招商中*重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一,操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_,以免撞車和火并。做好產(chǎn)品、制定相關(guān)優(yōu)惠政策、制備完備的資料、擁有一支分工明確的隊(duì)伍,才是醫(yī)藥招商的硬件,根據(jù)每個(gè)品類的市場定位制定不同的營銷策略,分別做大做強(qiáng),藥品代理商的精細(xì)化耕耘將是另一條出路。
總而言之,醫(yī)藥招商人員一定要清楚的明白如何在招商的過程中把握醫(yī)藥代理商的心理需求,這樣才能在招商的過程中擁有成功,當(dāng)然也才能幫助招商產(chǎn)品盡早的被大眾所熟知,當(dāng)然要需要好的藥品招商企業(yè)的好產(chǎn)品。
責(zé)任編輯:楊海靜 atm-sprinta.com 2015-8-31 17:45:53
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。