保健新產品營銷應該如何突圍

    添加日期:2015年9月2日 閱讀:1837

      任何事情的發(fā)生都是有原因的,就像近幾年醫(yī)藥保健品銷售呈現(xiàn)出下滑趨勢。關于這個現(xiàn)象的出現(xiàn)原因有很多,比如國家相關部門的監(jiān)管力度加強,媒體廣告價格暴漲,消費者對保健品信任度降低等等。然后*根究底還是產品本身問題。醫(yī)藥保健品企業(yè)慘遭招商失敗,原因在于營銷網絡不夠健全,同質化現(xiàn)象日趨明顯,即便投入大量廣告,市場反應也是平平淡淡?偨Y各種失敗的經驗,*后得出以下營銷突圍的關鍵點,把握這些關鍵點,新產品才可以突破困局,獲得銷量。
      關鍵點一、打造特色產品
      隨著產品同質化現(xiàn)象日趨明顯,若不能打造出差異化產品,那么就意味著沒有市場前途,無法吸引消費者,更別說讓消費者為之心動購買你的產品了。所以如何才能讓新產品成為暢銷產品,關鍵在于給產品策劃一個獨特賣點。
      關鍵點二、創(chuàng)新化營銷模式
      如今多數(shù)保健品企業(yè)采用招商模式,這是一種大包性的招商,將一半以上的風險都給了經銷商。然而伴隨著供求關系的轉變,招商企業(yè)與產品比經銷商的數(shù)量形成了巨大差異,故而曾經的招商模式已經不受用了,企業(yè)需制定出創(chuàng)新化的營銷模式。
      關鍵點三、關鍵的樣板市場
      在很久很久以前就開始強調了樣板市場的重要性,針對如今的市場格局,樣板市場同樣有著非常高的地位。可是很多企業(yè)過于的急功近利,逃避自認為不必要的風險,就將產品推進市場。但殊不知,不自己親自嘗試試水,如何知道深淺,如何能知道經銷商。
      關鍵點四、把握媒體創(chuàng)新
      保健品*常用的廣告投放每天有電視、報紙,當然這些都很有效。但如今已是互聯(lián)網時代,保健品企業(yè)要把握好網絡媒體這一打好資源,可以讓新產品受眾面更廣,傳播速度更快。

    責任編輯:楊海靜    atm-sprinta.com    2015-9-2 14:16:21

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