做好OTC藥品營銷有三個關鍵點

    添加日期:2015年10月20日 閱讀:2110

      一、成功的OTC藥品營銷,了解市場是前提。
      作為OTC生產廠家,必須要了解中國醫(yī)藥市場形勢的嚴峻性,尤其是OTC市場的特殊性,在產品定位上要審時度勢,避重就輕,根據(jù)自己的優(yōu)勢和劣勢,進行正確的產品定位。漢寧醫(yī)藥網(wǎng)認為:作為醫(yī)藥企業(yè),既要研究競爭對手,以己之長,攻其所短,更要充分了解市場,不是我能生產什么就賣什么,而是市場需要什么,我們就生產什么,也就是通常我們說的營銷要以市場為導向。好產品不一定是好商品。因此,企業(yè)在產品立項前就應該以大量詳實的市場調研作為依據(jù),把握時機,適時推出市場真正需要的產品,才不會犯主觀臆斷的低級錯誤?傊,通過對消費者藥品消費習慣影響因素的深入了解和研究,可以發(fā)現(xiàn)新形勢下一些能更好地滿足消費者需求的機會點,這對OTC營銷具有重要意義。
      二、成功的OTC藥品營銷,策略企劃是核心。
      一種藥品的上市,無論是全新開發(fā),還是老藥新做、新藥普做,都必須以科學的藥理藥性為宣傳基礎,這就要求要對藥品進行理論包裝(策劃)。OTC藥品是典型的品牌消費。因為藥品密切關系到人們的健康與生命,而一般消費者又難于識別藥品質量的優(yōu)劣,因此品牌成為消費者作出購買決策的一個重要依據(jù)。漢寧醫(yī)藥網(wǎng)解析:要提升企業(yè)的產品品牌形象,廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)就得追求差異化,這是產品同質化和廣告同質化的必然需求,沒有個性的廣告,消費者很快就會遺忘;其次是合理的廣告訴求點,樹立產品的獨特個性。
      三、成功的OTC藥品營銷,終端組織執(zhí)行是關鍵。
      對OTC企業(yè)來說,藥品零售非常重要,因為各種藥品*終都是通過藥店傳遞到消費者的手中。如果沒有這一價值交換行為,醫(yī)藥企業(yè)就無法實現(xiàn)銷售,也就無法獲取利潤。因此,OTC產品上市時一定重視藥品的終端工作,這樣不僅可大大加快銷售速度,還可為產品從上市走向旺銷提供強有力的支持。OTC銷售過程從一定程度上說是建立渠道,疏通渠道,管理渠道的過程。完整、暢通的渠道是實現(xiàn)產品銷售的根本和前提。漢寧醫(yī)藥網(wǎng)認為:作為OTC生產企業(yè),一定要做到渠道暢通。做好銷售的基礎工作,發(fā)展分銷商,并加強對分銷商的管理。因此應制定一套完備的銷售人員管理辦法及考核制度,促進銷售渠道規(guī)范化。

    責任編輯:楊海靜    atm-sprinta.com    2015-10-20 11:08:56

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