做好OTC藥品營銷有三個關(guān)鍵點

添加日期：2015年10月20日 閱讀：2024

　　一、成功的OTC藥品營銷，了解市場是前提。
　　作為OTC生產(chǎn)廠家，必須要了解中國醫(yī)藥市場形勢的嚴峻性，尤其是OTC市場的特殊性，在產(chǎn)品定位上要審時度勢，避重就輕，根據(jù)自己的優(yōu)勢和劣勢，進行正確的產(chǎn)品定位。漢寧醫(yī)藥網(wǎng)認為：作為醫(yī)藥企業(yè)，既要研究競爭對手，以己之長，攻其所短，更要充分了解市場，不是我能生產(chǎn)什么就賣什么，而是市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么，也就是通常我們說的營銷要以市場為導向。好產(chǎn)品不一定是好商品。因此，企業(yè)在產(chǎn)品立項前就應(yīng)該以大量詳實的市場調(diào)研作為依據(jù)，把握時機，適時推出市場真正需要的產(chǎn)品，才不會犯主觀臆斷的低級錯誤�？傊�，通過對消費者藥品消費習慣影響因素的深入了解和研究，可以發(fā)現(xiàn)新形勢下一些能更好地滿足消費者需求的機會點，這對OTC營銷具有重要意義。
　　二、成功的OTC藥品營銷，策略企劃是核心。
　　一種藥品的上市，無論是全新開發(fā)，還是老藥新做、新藥普做，都必須以科學的藥理藥性為宣傳基礎(chǔ)，這就要求要對藥品進行理論包裝(策劃)。OTC藥品是典型的品牌消費。因為藥品密切關(guān)系到人們的健康與生命，而一般消費者又難于識別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，因此品牌成為消費者作出購買決策的一個重要依據(jù)。漢寧醫(yī)藥網(wǎng)解析：要提升企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象，廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)就得追求差異化，這是產(chǎn)品同質(zhì)化和廣告同質(zhì)化的必然需求，沒有個性的廣告，消費者很快就會遺忘;其次是合理的廣告訴求點，樹立產(chǎn)品的獨特個性。
　　三、成功的OTC藥品營銷，終端組織執(zhí)行是關(guān)鍵。
　　對OTC企業(yè)來說，藥品零售非常重要，因為各種藥品*終都是通過藥店傳遞到消費者的手中。如果沒有這一價值交換行為，醫(yī)藥企業(yè)就無法實現(xiàn)銷售，也就無法獲取利潤。因此，OTC產(chǎn)品上市時一定重視藥品的終端工作，這樣不僅可大大加快銷售速度，還可為產(chǎn)品從上市走向旺銷提供強有力的支持。OTC銷售過程從一定程度上說是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的過程。完整、暢通的渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的根本和前提。漢寧醫(yī)藥網(wǎng)認為：作為OTC生產(chǎn)企業(yè)，一定要做到渠道暢通。做好銷售的基礎(chǔ)工作，發(fā)展分銷商，并加強對分銷商的管理。因此應(yīng)制定一套完備的銷售人員管理辦法及考核制度，促進銷售渠道規(guī)范化。
責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-10-20 11:08:56

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