OTC營(yíng)銷如何樹立品牌

添加日期：2015年9月2日 閱讀：1747

　　OTC藥品多是通過(guò)藥房銷售，在普通藥店和商超中，同類的產(chǎn)品有很多，要想讓消費(fèi)者選擇自己的品牌，除了靠藥店推銷員介紹外，更多的就是產(chǎn)品的品牌效應(yīng)了。
　　OTC市場(chǎng)目前面臨著來(lái)自產(chǎn)品升級(jí)，政府監(jiān)管，同質(zhì)化嚴(yán)重等多方面的“不利”因素，很多醫(yī)藥招商企業(yè)感嘆無(wú)賴，便停下前進(jìn)的步伐，保持等待和觀望，等待嚴(yán)管的風(fēng)聲過(guò)去，等待從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品里挖一個(gè)寫手，可是，這些心態(tài)要不得，我們需要以積極的心態(tài)研究藥品市場(chǎng)，以尋找 otc 醫(yī)藥招商的技巧所在。
　　OTC醫(yī)藥招商突破市場(chǎng)的“剽竊”思維， 很多經(jīng)銷商要看到樣板醫(yī)藥招商市場(chǎng)成功后，希望能夠“復(fù)制”， 我們撇開樣板市場(chǎng)的神秘面紗不說(shuō)，單說(shuō)樣板市場(chǎng)的地方特色，也是其他藥品市場(chǎng)難以復(fù)制的，地區(qū)經(jīng)銷商還是要走本地特色，我們既要突破所謂的樣板市場(chǎng)的可復(fù)制性，更不要依靠所謂大師，醫(yī)藥人自己研究市場(chǎng)是關(guān)鍵，策劃公司能給予的往往是“借鑒”“參考”，而不是“模仿”。
　　一個(gè)優(yōu)秀的品牌可以超越時(shí)間和空間的限制，激勵(lì)同一公司的員工為了某一品牌而共同努力。
　　品牌影響：通過(guò)品牌，企業(yè)員工可以方便地了解企業(yè)文化和特征;利用品牌傳播的廣度和力度，可以使企業(yè)更加知名，有效提升企業(yè)影響力。
　　競(jìng)爭(zhēng)精神：很多醫(yī)藥企業(yè)依托品牌快速地走出國(guó)門，本土產(chǎn)品國(guó)際化、國(guó)際品牌本土化的進(jìn)程加快，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥品牌不想和國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng)是不可能的。這種品牌競(jìng)爭(zhēng)，使不同市場(chǎng)之間交叉融合，形成一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。品牌對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響極為深遠(yuǎn)，可以說(shuō)，醫(yī)藥企業(yè)的管理離不開品牌時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)精神。
　　管理好OTC醫(yī)藥招商品牌，在品牌資本運(yùn)營(yíng)上做足“文章”，將減小品牌推廣阻力，從而大大減少品牌推廣成本。挖掘品牌價(jià)值，提升管理效率，優(yōu)秀的品牌不僅能夠升華企業(yè)的外在整體形象，而且對(duì)企業(yè)內(nèi)外部管理也非常有幫助。協(xié)作精神：品牌將企業(yè)內(nèi)外人群連結(jié)在一起，品牌上的所有資源均可共享，這是品牌獨(dú)有的功能。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-9-2 14:22:10

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