醫(yī)藥招商企業(yè) 你的代理商從哪里來？

添加日期：2015年9月9日 閱讀：1843

    對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在醫(yī)藥招商網(wǎng)站上投放廣告之后，后期該如何尋找醫(yī)藥代理商？廣告投放之后并不意味著代理商主動找上門，更多的是需要招商藥企進(jìn)行尋找，那么，如何尋找客戶？
    一、醫(yī)藥代理商在各大醫(yī)藥招商網(wǎng)站里
    1168醫(yī)藥網(wǎng)小編了解到，目前國內(nèi)的一些老牌招商網(wǎng)站，一般都成立在十年以前，這些網(wǎng)站已經(jīng)積累了大產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和代理商數(shù)據(jù)庫，相當(dāng)于已經(jīng)建立了一個大型的藥品超市，很多代理商會直接到這些網(wǎng)站去搜索產(chǎn)品，同時百度等搜索引擎也會給與這些網(wǎng)站較高的權(quán)重，帶給它們更多的訪問量，而且這些平臺發(fā)布信息都是免費(fèi)的，算下來一年下來投入的成本并不高，所以選擇一些知名度高、訪問量高的網(wǎng)站付費(fèi)是非常劃算的。
    有些企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告會有下面幾個誤區(qū)：
    1、產(chǎn)品上網(wǎng)后就會帶來海量用戶
    很多企業(yè)被電商教育得非常功利，以為只要產(chǎn)品一放到網(wǎng)上，每天就會不停地接電話，所以跟網(wǎng)站合作的時候也充滿了期待。這一次我也想提醒大家，網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷是一樣的，你付出多少努力，才能有多少收獲。比如我有二種類型的客戶：一類是放上來后不管不問，只等著代理商電話進(jìn)來，這樣的一般效果都不好；另一種產(chǎn)品放上來后，天天來刷新，看到有代理商留言，會通過電話、郵件、qq等方式多方位聯(lián)系，做好溝通和跟進(jìn)工作，業(yè)務(wù)員到哪里出差了，就先把是那個區(qū)域的代理商找出來，先聯(lián)系上然后集中見面。這樣的企業(yè)一般都會有非常不錯的收益。
    2、濫用代理數(shù)據(jù)庫
    關(guān)于網(wǎng)站代理商數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用——每個網(wǎng)站都有代理商數(shù)據(jù)庫，有些企業(yè)只拿數(shù)據(jù)庫，不作分析和處理，不管三七二十一，拿起電話就打，結(jié)果浪費(fèi)了大量的人力物力不說，還讓代理商不堪騷擾。很長一段時間，聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)每天都會接到大量的代理商要求刪除手機(jī)號的電話，這樣就成了一個惡性循環(huán)，代理商根本不愿意在網(wǎng)站上留下電話。所以聯(lián)眾會對一些主動留言的代理商給于保護(hù)，會直接推薦給vip客戶，會通過企業(yè)qq主動幫代理商做個性化的服務(wù)。這樣既保護(hù)了代理商的個人隱私和積極性，也保證了企業(yè)的利益。
    二、醫(yī)藥代理商在搜索引擎里
    現(xiàn)在越來越多的醫(yī)藥代理商會通過百度搜索引擎查找產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品是常規(guī)品種，可以查一下百度指數(shù)，看看你的產(chǎn)品每天被搜索多少次，有很多產(chǎn)品一天的搜索是幾千次，那么這就是精確的客戶，那把這些客戶引流至你的網(wǎng)站就顯得非常重要了。當(dāng)然引流進(jìn)來后，又如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢？這也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。
    比如你有一個阿莫西林膠囊要招商，通過百度指數(shù)我們知道每天3-4千人在找這條信息。當(dāng)然這些數(shù)據(jù)中也有好多是個人買藥的，如果你正好做醫(yī)藥電商，這些人是不是都是你的準(zhǔn)客戶？如果這3000-4000人中，有100個是藥店采購或者是個人代理，那對你的招商是不是就非常有幫助了？
    藥企進(jìn)行醫(yī)藥招商，離不開利用互聯(lián)網(wǎng)的各種工具，在醫(yī)藥招商網(wǎng)站上投放廣告之后，更需要自己了解行業(yè)的動態(tài)，尋找您的醫(yī)藥代理商。更多醫(yī)藥營銷技巧，請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。


責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-9-9 17:12:53

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