醫(yī)藥招商人員如何巧妙的解決拖款問題

添加日期：2015年7月25日 閱讀：1845

　　醫(yī)藥招商也是一個(gè)與客戶相處打交道的過程，在醫(yī)藥招商的過程中也是會(huì)遇到很多問題的，想要能夠妥善的解決這些問題，也是需要招商人員掌握一定的招商技巧的，那么，醫(yī)藥招商人員如何巧妙的解決拖款問題呢？希望下面的介紹可以幫助大家吧。
　　作為一名剛?cè)胄械拇�理人員，業(yè)務(wù)開展的難度之大不是一般人可以想象的，為了盡快進(jìn)入市場，不得已就要接受醫(yī)藥公司拖款的條件。但是拖款不能無限制的拖，必須要在自己承受的范圍內(nèi)，并且隨著自己在行業(yè)中的深入發(fā)展，逐漸的就要拒絕這種事情發(fā)生了。
　　當(dāng)醫(yī)藥招商代理擁有了一定的客戶群體時(shí)，為何還要保留這種劣質(zhì)客戶？廠家的標(biāo)準(zhǔn)是能夠完成銷量才能給你代理。一個(gè)托款的醫(yī)藥公司，他的規(guī)模能有多大？他能給你帶來的銷量能有多大？在這種客戶身上花費(fèi)精力，還不如多去找一些高質(zhì)量的客戶群體。
　　無論是采用代理銷售還是自建隊(duì)伍銷售，只是分銷模式的問題，兩種方式都無可厚非。每家企業(yè)都會(huì)考慮自身的財(cái)務(wù)處理能力、隊(duì)伍中是否有專業(yè)的銷售人員以及是否有強(qiáng)大的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)去處理龐大資源隊(duì)伍的財(cái)務(wù)問題等等。代理品種仍然以產(chǎn)品的市場適應(yīng)程度為標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)發(fā)生變化。
　　不論作為醫(yī)藥招商代理的你是個(gè)人還是隸屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，面對拖款問題都是很巧妙的利用一些小手段解決的，不能一味的為了拓展市場，增加客戶群，就盲目的沒有節(jié)制的接受拖款的行為。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-7-25 11:01:09

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