醫(yī)藥展會(huì)中 7大招式讓藥企招商滿載而歸

添加日期：2015年9月21日 閱讀：1740

    如果說(shuō)醫(yī)藥展會(huì)前的準(zhǔn)備是鋪墊，那么醫(yī)藥展會(huì)拉開(kāi)序幕后，藥企招商如何才能做到利益*大化？下面分享7大展中招式，讓藥企招商不寂寞。
    1.隨機(jī)而變
    要知道，展前所得到的信息一定是有所缺漏的，無(wú)論之前我們的計(jì)劃有多詳盡，也不可能包含所有情況。因而在發(fā)現(xiàn)展會(huì)過(guò)程中我們一定到隨機(jī)而動(dòng)。——展會(huì)事物不僅僅是一個(gè)執(zhí)行的過(guò)程，還是一個(gè)動(dòng)腦的過(guò)程。
    2.展中宣傳
    如場(chǎng)內(nèi)宣傳海報(bào)、電視宣傳片、展位內(nèi)一些精致的能由自己人完成的小活動(dòng)，還有一些簡(jiǎn)單實(shí)用的小贈(zèng)品都可以產(chǎn)生不錯(cuò)的口碑效應(yīng)，加深展商的記憶。至于外發(fā)傳單，*好進(jìn)行有目的、針對(duì)性的外派，否則比較有打擊性，且效益不明。
    3.接洽服務(wù)
    好的接洽服務(wù)不僅能夠展示企業(yè)形象，還能體現(xiàn)出企業(yè)的市場(chǎng)保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù)，無(wú)疑，這些都是陌生客戶(hù)極為關(guān)注的幾個(gè)方面。所以如果這一過(guò)程做實(shí)做好，定然能為企業(yè)加分不少，增添企業(yè)在客戶(hù)心中的分量及好感度。而這一過(guò)程的難點(diǎn)在于細(xì)節(jié)，要知道有時(shí)一個(gè)笑容、一杯茶、一張凳子就能談成一筆業(yè)務(wù)，但有時(shí)一筆即將談成的業(yè)務(wù)也會(huì)毀于一個(gè)輕蔑的眼神、一句不尊的話、一瞬發(fā)自心底的冷漠。所以，接洽服務(wù)不在于做的多深，而在于做的多細(xì)。
    4.展會(huì)期間的各項(xiàng)活動(dòng)的參與
    很多展商把展會(huì)期間的活動(dòng)看成是主辦方的贈(zèng)品甚至是累贅，殊不知可能錯(cuò)過(guò)了一個(gè)個(gè)可以讓企業(yè)效益出現(xiàn)躍升的機(jī)會(huì)。道理很簡(jiǎn)單，到會(huì)的都是行業(yè)精英，就算活動(dòng)上談不了業(yè)務(wù)，混個(gè)臉熟、交換一下聯(lián)系方式*起碼還是可以做到的。況且按照中國(guó)人的習(xí)俗，酒桌就是生意場(chǎng)，既然能坐在一起，那為什么不是一個(gè)機(jī)遇，所以一定要慎重對(duì)待每一個(gè)活動(dòng)每一個(gè)可以增加露臉機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。
    5.品牌推廣
    展會(huì)過(guò)程是一個(gè)品牌樹(shù)立的過(guò)程，是一個(gè)加強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)影響力的過(guò)程。我們必須通過(guò)展會(huì)期間的各種資源與活動(dòng)完成品牌推廣的過(guò)程，讓行業(yè)人認(rèn)識(shí)到你，讓參展的客戶(hù)記住你，讓**的媒體不得不報(bào)道你，這才是根本，是基石。
    6.行業(yè)交流
    一個(gè)展會(huì)就是一個(gè)行業(yè)交流的平臺(tái)，在整個(gè)展會(huì)過(guò)程中，我們切記不要只蹲在自己那一片方圓里，放出業(yè)務(wù)員，多與同行或者需求商交流，或許，會(huì)有不一樣的驚喜。
    7.保存信息
    展會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌影響不應(yīng)是一時(shí)的，而應(yīng)該是一個(gè)可持續(xù)的可以貫穿于整個(gè)企業(yè)發(fā)展歷程的品牌推廣手段。比如錄下視頻，留下照片，爭(zhēng)取在展會(huì)活動(dòng)中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，然后將他們掛于企業(yè)的展列室內(nèi)，這樣無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)每一名參觀者對(duì)公司的映像及好感度，擴(kuò)大公司的影響力。
    醫(yī)藥展會(huì)展中技巧是藥企招商不可或缺的環(huán)節(jié)，7大技巧讓藥企受益*大化。更多醫(yī)藥展會(huì)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-9-21 17:06:03

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