添加日期:2015年9月21日 閱讀:1795
如果說醫(yī)藥展會前的準備是鋪墊,那么醫(yī)藥展會拉開序幕后,藥企招商如何才能做到利益*大化?下面分享7大展中招式,讓藥企招商不寂寞。
1.隨機而變
要知道,展前所得到的信息一定是有所缺漏的,無論之前我們的計劃有多詳盡,也不可能包含所有情況。因而在發(fā)現(xiàn)展會過程中我們一定到隨機而動!箷挛锊粌H僅是一個執(zhí)行的過程,還是一個動腦的過程。
2.展中宣傳
如場內宣傳海報、電視宣傳片、展位內一些精致的能由自己人完成的小活動,還有一些簡單實用的小贈品都可以產(chǎn)生不錯的口碑效應,加深展商的記憶。至于外發(fā)傳單,*好進行有目的、針對性的外派,否則比較有打擊性,且效益不明。
3.接洽服務
好的接洽服務不僅能夠展示企業(yè)形象,還能體現(xiàn)出企業(yè)的市場保障能力、服務執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽,無疑,這些都是陌生客戶極為關注的幾個方面。所以如果這一過程做實做好,定然能為企業(yè)加分不少,增添企業(yè)在客戶心中的分量及好感度。而這一過程的難點在于細節(jié),要知道有時一個笑容、一杯茶、一張凳子就能談成一筆業(yè)務,但有時一筆即將談成的業(yè)務也會毀于一個輕蔑的眼神、一句不尊的話、一瞬發(fā)自心底的冷漠。所以,接洽服務不在于做的多深,而在于做的多細。
4.展會期間的各項活動的參與
很多展商把展會期間的活動看成是主辦方的贈品甚至是累贅,殊不知可能錯過了一個個可以讓企業(yè)效益出現(xiàn)躍升的機會。道理很簡單,到會的都是行業(yè)精英,就算活動上談不了業(yè)務,混個臉熟、交換一下聯(lián)系方式*起碼還是可以做到的。況且按照中國人的習俗,酒桌就是生意場,既然能坐在一起,那為什么不是一個機遇,所以一定要慎重對待每一個活動每一個可以增加露臉機會的場合。
5.品牌推廣
展會過程是一個品牌樹立的過程,是一個加強企業(yè)在行業(yè)內影響力的過程。我們必須通過展會期間的各種資源與活動完成品牌推廣的過程,讓行業(yè)人認識到你,讓參展的客戶記住你,讓**的媒體不得不報道你,這才是根本,是基石。
6.行業(yè)交流
一個展會就是一個行業(yè)交流的平臺,在整個展會過程中,我們切記不要只蹲在自己那一片方圓里,放出業(yè)務員,多與同行或者需求商交流,或許,會有不一樣的驚喜。
7.保存信息
展會對企業(yè)的品牌影響不應是一時的,而應該是一個可持續(xù)的可以貫穿于整個企業(yè)發(fā)展歷程的品牌推廣手段。比如錄下視頻,留下照片,爭取在展會活動中獲得獎項,然后將他們掛于企業(yè)的展列室內,這樣無疑會增強每一名參觀者對公司的映像及好感度,擴大公司的影響力。
醫(yī)藥展會展中技巧是藥企招商不可或缺的環(huán)節(jié),7大技巧讓藥企受益*大化。更多醫(yī)藥展會知識,請關注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。責任編輯:候明芳 atm-sprinta.com 2015-9-21 17:06:03
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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