醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)如何提升自身招商實(shí)力

添加日期：2015年11月5日 閱讀：1556

    企業(yè)實(shí)力對醫(yī)藥招商的成敗有著莫大關(guān)系，提升藥企實(shí)力才能更好立足市場。但是實(shí)力的提升不能急于求成，否則只能是失敗。那么，該如何做才能提高藥企招商實(shí)力呢？
    招商產(chǎn)品信信息完善
    完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確。依據(jù)不同地市市場容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。
    為醫(yī)藥代理商提供信用額度
    目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認(rèn)同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。醫(yī)藥招商**或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右�？筛鶕�(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。實(shí)行梯度返利政策，醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。
    招商形式不拘一格
    形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，*重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，操作區(qū)域要劃分明確，以免撞車和火并。做好產(chǎn)品、制定相關(guān)優(yōu)惠政策、制備完備的資料、擁有一支分工明確的隊(duì)伍，才是醫(yī)藥招商的硬件，擁有了硬件加之獨(dú)特的營銷策略，從而醫(yī)藥招商就不在是難事了。
    醫(yī)藥招商企業(yè)在科學(xué)定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點(diǎn)開發(fā)，后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。另外，基于關(guān)系營銷理論產(chǎn)生的客戶關(guān)系管理、營銷渠道管理、大客戶銷售理論等都是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的理論基石。更多醫(yī)藥招商技巧，請繼續(xù)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-11-5 17:53:06

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