年后藥企如何快速“搶”奪市場

添加日期：2016年2月23日 閱讀：1570

一年之計在于春，醫(yī)藥企業(yè)要想在新的一年有所斬獲，必須“搶”灘登陸，贏在起跑線。新的一年，醫(yī)藥市場不會在安穩(wěn)中讓你前行，前路荊棘叢生，你們都準(zhǔn)備好如何“搶”奪醫(yī)藥市場了嗎?

1、全年戰(zhàn)略規(guī)劃“落地”搶先

年前醫(yī)藥公司上層千錘百煉出爐的新年戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)提前對中堅醫(yī)藥營銷領(lǐng)導(dǎo)進行傳達、灌輸。年后的關(guān)鍵工作就是對真正執(zhí)行落地因素進行實質(zhì)的探討、落實，快速出臺可操作的各地具體策略。接下來，層層落實，各區(qū)域負責(zé)人迅速召開會議，對員工進行戰(zhàn)略規(guī)劃宣導(dǎo)、戰(zhàn)術(shù)策略指引、目標(biāo)分解到人。市場競爭*大的因素是落地執(zhí)行。所以在此戰(zhàn)中，務(wù)必讓每個員工明白自己的職責(zé)，全面與公司戰(zhàn)略規(guī)劃接軌，在與競品競爭中實現(xiàn)質(zhì)的超越。

2、補充安全庫存，備貨搶先

年后醫(yī)藥市場表面看似蕭條，實則不然。按照中國的傳統(tǒng)來說：不過十五不算過完年。所以這段時間走親訪友還是比較頻繁，甚至又是一個銷售小旺季。醫(yī)藥營銷人員應(yīng)在假日期間做好市場對接工作，隨時了解其負責(zé)市場的銷售及庫存狀況。年后上班第*天，及時分析各地各區(qū)域安全庫存是否失衡，根據(jù)市場需求溝通客戶打款進貨。同時跟進經(jīng)銷商對各層客戶進行摸底調(diào)查，彌補斷貨情況，二次備貨，全面爭取大年十五前的小旺季。

補貨是為正常之舉，更要用啟動醫(yī)藥市場的方法刺激經(jīng)銷商進行主動性運作市場。針對下層各客戶啟動不同遞增獎勵，鼓勵補貨，占壓各層客戶資金，使其不能完全準(zhǔn)備競品訂貨，贏在第*步，才能步步為營，為全年戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。

3、市場差缺補漏搶先

年后醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)全面對上年市場存在的問題進行分析診斷，找出原因，并有實質(zhì)有效的改革糾正。比如區(qū)域劃分根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r進行階段調(diào)整;管理人員根據(jù)市場發(fā)展需要進行適度調(diào)整區(qū)域;根據(jù)市場發(fā)展階段強調(diào)的不同環(huán)節(jié)進行kpi關(guān)鍵績效考核點調(diào)整;對不合格的經(jīng)銷商進行限期整改及更換;市場部活動與實地結(jié)合度是否調(diào)整;賣場活動檔期對接是否完善;問題渠道市場費用率超標(biāo)分析;全渠道銷售比例調(diào)整，是否要控制ka渠道銷售比例;主力利潤產(chǎn)品與狙擊二線產(chǎn)品銷售比例是否調(diào)整;新品開發(fā)得與失;促銷員管理是否科學(xué)等等。年初抓住主要市場問題進行快速調(diào)整，以避免對全年銷售產(chǎn)生影響。

4、新品入市準(zhǔn)備搶先

新年伊始是公司新藥上市的好時機。公司要通過會議、專項培訓(xùn)對各級經(jīng)理進行新產(chǎn)品入市宣導(dǎo)，明確新品市場定位，布置詳細的時間節(jié)點目標(biāo)、活動方案、責(zé)任到人。各級經(jīng)理在各地會議上進行新品入市準(zhǔn)備事宜，對員工及經(jīng)銷商進行指導(dǎo)，結(jié)合公司政策布置好入市工作。公司應(yīng)全面準(zhǔn)備上市的各項硬軟性物料，保證產(chǎn)品立體宣傳攻勢。市場部做好新藥入市后下階段的活動推廣及醫(yī)藥市場運作計劃。

新品上市，可以提高公司市場增長點，提前操作能夠搶先占據(jù)有利地勢，擠占競品銷售空間，為公司實現(xiàn)全年的銷售及利潤指標(biāo)打下基礎(chǔ)。

做好新一年醫(yī)藥市場工作的六大戰(zhàn)役，對新一年公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)有著重要意義，各大醫(yī)藥招商公司應(yīng)積極運作，認真對待，“搶”字為先，贏在起跑線!

責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2016-2-23 16:03:45

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