醫(yī)藥營銷成功策略不在多 在乎“精”

添加日期：2016年3月7日 閱讀：1652

醫(yī)藥營銷要成功，離不開策略的運作，想要培養(yǎng)自己的品牌在醫(yī)藥營銷過程中，也是需要一些營銷技巧的，這樣才能更容易營銷，那么，醫(yī)藥營銷成功策略有哪些呢？

醫(yī)藥營銷成功策略一

在沿海地區(qū)越來越多具有國際背景的知名品牌前赴后繼地涌入，因此導致民族品牌的生存空間越發(fā)狹窄，其中大多數(shù)小藥店在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中被扼殺在搖籃里。也有一些仍然堅挺地生存著、斗爭著。在沿海的臺州市場打響了一場轟轟烈烈的絕地反擊之戰(zhàn)，其中就是以“藥店聯(lián)銷”和“包場經營”為主要銷售手段。

藥店聯(lián)銷按平均一個店三至四個促銷員計算，單店月銷售規(guī)�？芍潦�多萬元，整個地區(qū)只有小青的銷售業(yè)績可與之匹敵。一位負責人興奮地向記者描述著他們的銷售成果。采訪時發(fā)現(xiàn)各大連鎖藥房超市里均設置了日化專區(qū)，而且大多設在藥店入口處，其中產品包括洗發(fā)水、沐浴露、香皂、花露水以及護膚品等。

醫(yī)藥營銷成功策略二

一位營業(yè)員告訴我們，近年來陸續(xù)引進的數(shù)十個化妝品品牌中，不少國產品牌是其中的佼佼者，因為其產品線十分完備，涵蓋了洗護、膏霜、面膜以及男士用品，并且還配備了三到四位導購。使得品牌更換了新包裝，突出中草藥御方賣點才出現(xiàn)如今的景象。

醫(yī)藥營銷成功策略三

進入藥店經營并取得了巨大成功的本土品牌。在藥店銷售日化產品對于藥店和日化制造商們而言是一個雙贏的局面。一方面在藥店業(yè)態(tài)競爭激烈的狀態(tài)下，有利于培育店鋪新的利潤增長點;同時品牌所配備的促銷員也可以為前來買藥的消費者提供導購服務，節(jié)省藥店開支。

另一方面國產品牌進入藥店銷售就和國際知名品牌形成差異化競爭，也擺脫了進入超市、賣場所需的高額費用和貨款積欠等問題所帶來的困擾。因此讓日化產品進入藥店銷售呈現(xiàn)井噴迸發(fā)之勢。這一成功的模式受到加大推廣。營銷策略不在多，在乎精。更多醫(yī)藥營銷技巧，請關注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。

責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2016-3-7 16:05:18

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