醫(yī)藥營銷成功策略不在多 在乎“精”

添加日期：2016年3月7日 閱讀：1703

醫(yī)藥營銷要成功，離不開策略的運作，想要培養(yǎng)自己的品牌在醫(yī)藥營銷過程中，也是需要一些營銷技巧的，這樣才能更容易營銷，那么，醫(yī)藥營銷成功策略有哪些呢？

醫(yī)藥營銷成功策略一

在沿海地區(qū)越來越多具有國際背景的知名品牌前赴后繼地涌入，因此導致民族品牌的生存空間越發(fā)狹窄，其中大多數(shù)小藥店在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中被扼殺在搖籃里。也有一些仍然堅挺地生存著、斗爭著。在沿海的臺州市場打響了一場轟轟烈烈的絕地反擊之戰(zhàn)，其中就是以“藥店聯(lián)銷”和“包場經(jīng)營”為主要銷售手段。

藥店聯(lián)銷按平均一個店三至四個促銷員計算，單店月銷售規(guī)模可至十多萬元，整個地區(qū)只有小青的銷售業(yè)績可與之匹敵。一位負責人興奮地向記者描述著他們的銷售成果。采訪時發(fā)現(xiàn)各大連鎖藥房超市里均設(shè)置了日化專區(qū)，而且大多設(shè)在藥店入口處，其中產(chǎn)品包括洗發(fā)水、沐浴露、香皂、花露水以及護膚品等。

醫(yī)藥營銷成功策略二

一位營業(yè)員告訴我們，近年來陸續(xù)引進的數(shù)十個化妝品品牌中，不少國產(chǎn)品牌是其中的佼佼者，因為其產(chǎn)品線十分完備，涵蓋了洗護、膏霜、面膜以及男士用品，并且還配備了三到四位導購。使得品牌更換了新包裝，突出中草藥御方賣點才出現(xiàn)如今的景象。

醫(yī)藥營銷成功策略三

進入藥店經(jīng)營并取得了巨大成功的本土品牌。在藥店銷售日化產(chǎn)品對于藥店和日化制造商們而言是一個雙贏的局面。一方面在藥店業(yè)態(tài)競爭激烈的狀態(tài)下，有利于培育店鋪新的利潤增長點;同時品牌所配備的促銷員也可以為前來買藥的消費者提供導購服務(wù)，節(jié)省藥店開支。

另一方面國產(chǎn)品牌進入藥店銷售就和國際知名品牌形成差異化競爭，也擺脫了進入超市、賣場所需的高額費用和貨款積欠等問題所帶來的困擾。因此讓日化產(chǎn)品進入藥店銷售呈現(xiàn)井噴迸發(fā)之勢。這一成功的模式受到加大推廣。營銷策略不在多，在乎精。更多醫(yī)藥營銷技巧，請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。

責任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2016-3-7 16:05:18

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