醫(yī)藥招商*忌“急功近利”

添加日期：2016年6月14日 閱讀：1971

心態(tài)決定一切，這是很多人都知道的一個原則，但是運動到現(xiàn)實生活中，確實很難。而平穩(wěn)的心態(tài)在任何行業(yè)中都占有重要的位置，同時也是醫(yī)藥招商的前提和基礎(chǔ)，藥企的醫(yī)藥招商思路和錯失需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利，否則會錯失很多簽單的機會，甚至堅持不下去。

如今做醫(yī)藥招商的企業(yè)越來越多，看看市場里到處都是琳瑯滿目的招商廣告，這體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些藥企動機不純，把戲也很明顯。

就總體來說，心態(tài)的不同決定了作業(yè)方式的不同，不同的作業(yè)方式導(dǎo)致了迥然不同的醫(yī)藥招商結(jié)果，雖然從表面上看都是醫(yī)藥招商，但結(jié)果是截然不同的。

但是，醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品出臺后，不少藥企想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也目標明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準備不足和脆弱不堪，要把錢從代理商的口袋轉(zhuǎn)到公司的賬戶，這樣很有難度。藥企急功近利的開始只會等來竹籃打水一場空的結(jié)局。

其實，對于這個問題，不妨想一想：代理商為什么選產(chǎn)品?說白一點：賺錢或再多賺錢，也就是投資與擴大投資。那么你的產(chǎn)品如何，公司如何，制度又是如何?這是你要解決的問題，也是公司培訓(xùn)中的首要問題。重點是當(dāng)你面對客戶時，告訴自己，個人代表的是醫(yī)藥招商公司，所以，作為公司的一員，公司是你的堅強后盾。你要這樣認為：我們的公司有雄厚的實力，我們的產(chǎn)品有確切的療效，我們的制度有全面的保證，這些是你自信心的來源。

小編經(jīng)�？吹竭@樣的情況，醫(yī)藥招商人員為了一個簽單，頻繁的跟客戶打電話，讓他簽單或者代理，結(jié)果沒有合作成，客戶也不接你的電話了，不是本身的產(chǎn)品有有問題，也不是本身的企業(yè)有問題，而是你的心態(tài)太過急躁，導(dǎo)致客戶的不信任，因此，在藥企的醫(yī)藥招商上，一定要有一個平穩(wěn)的心態(tài)，這是促使你成功的第*步。

責(zé)任編輯：候明芳 atm-sprinta.com 2016-6-14 10:00:30

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