添加日期:2017年3月23日 閱讀:2976
1.尋找合適的代理商
尋找合適的代理商是整個產品銷售過程中的關鍵,代理商需要有一定的資金和網絡渠道,當然代理商們有可能是公司也有可能是個人;根據自己產品的情況以及對市場的分布來尋找*合適的代理商。因為只有合適的才是對的,除此之外區(qū)域的保護也是重中之重。
2.為代理商帶來利益
作為醫(yī)藥招商經理自身具有很強的業(yè)務能力是毋庸置疑的,當然這一切都是需要建立在醫(yī)藥招商人員對自己產品與競爭對手產品的高度熟悉的前提下,通過自己的招商經驗,以嫻熟的業(yè)務能力以及足夠的信息給代理商帶來利益實現(xiàn)雙贏。
3.維系與代理商關系的能力
所謂外行看熱鬧,內行看門道,很多人誤以為做醫(yī)藥招商只要和代理商簽訂完合同整個招商過程就結束了,如果這樣想就大錯特錯了,從某種意義上來說,合同的簽訂只是招商工作的開始,接著還需要為醫(yī)藥代理商提供后續(xù)的服務,如對藥品銷售的跟蹤、與代理商關系的維護、營銷活動支持(橫幅,宣傳等)、以及相關的培訓。
4.代理商培訓與獎懲
在招商過程中,隨著業(yè)務的逐漸擴大,在維系代理商的同時你會發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的代理商,當然也會遇到新入行不久的代理商,這部分醫(yī)藥代理商們可能營銷能力弱,或者醫(yī)藥招商行業(yè)沒有直觀的認知,這個時候作為招商經理就需要對優(yōu)秀代理商進行獎勵可以是資金獎勵也可以是政策的獎勵,對于營銷能力弱的代理商,應該進行培訓與扶持,當然也不排除較差的代理商,當然這部分占比會很小,對于這部分可能就需要為了自己品牌而取消其代理資格。
文章來源:
1.凡本網注明“來源:1168醫(yī)藥招商網”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網)的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時,必須保留本網注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系,否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。