一名出色的醫(yī)藥招商經(jīng)理需要具備哪些能力

添加日期：2017年3月23日 閱讀：2883

1.尋找合適的代理商

尋找合適的代理商是整個(gè)產(chǎn)品銷售過程中的關(guān)鍵，代理商需要有一定的資金和網(wǎng)絡(luò)渠道，當(dāng)然代理商們有可能是公司也有可能是個(gè)人;根據(jù)自己產(chǎn)品的情況以及對市場的分布來尋找*合適的代理商。因?yàn)橹挥泻线m的才是對的，除此之外區(qū)域的保護(hù)也是重中之重。

2.為代理商帶來利益

作為醫(yī)藥招商經(jīng)理自身具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力是毋庸置疑的，當(dāng)然這一切都是需要建立在醫(yī)藥招商人員對自己產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的高度熟悉的前提下，通過自己的招商經(jīng)驗(yàn)，以嫻熟的業(yè)務(wù)能力以及足夠的信息給代理商帶來利益實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.維系與代理商關(guān)系的能力

所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，很多人誤以為做醫(yī)藥招商只要和代理商簽訂完合同整個(gè)招商過程就結(jié)束了，如果這樣想就大錯(cuò)特錯(cuò)了，從某種意義上來說，合同的簽訂只是招商工作的開始，接著還需要為醫(yī)藥代理商提供后續(xù)的服務(wù)，如對藥品銷售的跟蹤、與代理商關(guān)系的維護(hù)、營銷活動(dòng)支持(橫幅，宣傳等)、以及相關(guān)的培訓(xùn)。

4.代理商培訓(xùn)與獎(jiǎng)懲

在招商過程中，隨著業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)大，在維系代理商的同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的代理商，當(dāng)然也會(huì)遇到新入行不久的代理商，這部分醫(yī)藥代理商們可能營銷能力弱，或者醫(yī)藥招商行業(yè)沒有直觀的認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候作為招商經(jīng)理就需要對優(yōu)秀代理商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)可以是資金獎(jiǎng)勵(lì)也可以是政策的獎(jiǎng)勵(lì)，對于營銷能力弱的代理商，應(yīng)該進(jìn)行培訓(xùn)與扶持，當(dāng)然也不排除較差的代理商，當(dāng)然這部分占比會(huì)很小，對于這部分可能就需要為了自己品牌而取消其代理資格。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-3-23 10:47:23

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