醫(yī)藥招商企業(yè)如何收集代理商信息

添加日期：2016年7月18日 閱讀：1851

如何快速開拓藥企的市場(chǎng)，醫(yī)藥招商可以說是*直接的方式。在低成本拓展藥品營銷的通路方式中，如今醫(yī)藥招商已得到了廣大制藥企業(yè)的推崇。

醫(yī)藥招商的目的在于為產(chǎn)品開拓出更加廣闊的理想市場(chǎng)，從而創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益。那么首先要做的就是要開發(fā)新的醫(yī)藥代理商，這是醫(yī)藥招商過程中提高業(yè)務(wù)的必要保障。既然要開發(fā)新醫(yī)藥代理商，那少不了要收集一些新的醫(yī)藥代理商信息，可從以下三點(diǎn)著手。

1、利用招標(biāo)機(jī)會(huì)收集醫(yī)藥代理商信息

當(dāng)相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)說要進(jìn)行招標(biāo)和掛網(wǎng)的時(shí)候，就會(huì)吸引大量的代理商和生產(chǎn)廠家匯聚一起，而這恰恰是收集醫(yī)藥代理商資源的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候醫(yī)藥招商企業(yè)可以拿著招商資料進(jìn)行群發(fā)式的散發(fā)，就能夠起到非常好的招商宣傳作用。除此之外還可以直接去見需要新品種的合適醫(yī)藥代理商，高效。

2、利用醫(yī)藥代理商集中調(diào)流向單時(shí)機(jī)收集新醫(yī)藥代理商信息

醫(yī)藥代理商和其他的業(yè)務(wù)員都會(huì)選在在月初或者月尾的時(shí)候結(jié)賬，恰恰這個(gè)時(shí)候在商業(yè)公司坐等醫(yī)藥代理商上門是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。人多的時(shí)候等著大單，可通過聊天的方式進(jìn)行。當(dāng)收集到一定量的信息滯后，企業(yè)接下來要做一項(xiàng)非常重要的事情，就是篩選出有價(jià)值的醫(yī)藥代理商信息，如果不做這項(xiàng)工作，單純的一味去聯(lián)系收集來的醫(yī)藥代理商，就會(huì)得不到起初想要的效果，同時(shí)還會(huì)在一定程度上影響到自身情緒。

3、利用老代理商橫向挖取

利用自身在地區(qū)所擁有的人脈關(guān)系，就可以讓那些人際關(guān)系還不錯(cuò)的老的醫(yī)藥代理商橫向挖掘出新的代理商資源�？梢酝ㄟ^直接介紹當(dāng)?shù)氐囊恍┐�理商，同樣也可以介紹商業(yè)公司的人員，通過商業(yè)公司人員的資源來挖掘出更多的新醫(yī)藥代理商資源。更多相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注1168醫(yī)藥信息網(wǎng)。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-7-18 11:21:27

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