添加日期:2016年7月7日 閱讀:2076
兩票制在醫(yī)藥行業(yè)的全面推行,醫(yī)用耗材的兩票制首先在廣東惠州落地,接著是寧夏,陜西。隨著時(shí)間的推移,更多醫(yī)改試點(diǎn)省份和城市會(huì)跟進(jìn)“醫(yī)用耗材的兩票制”。
兩票制對(duì)高值耗材生產(chǎn)企業(yè)和代理商的影響
因?yàn)槟壳爸袊?guó)高值耗材招標(biāo)都以省標(biāo)為單位,在兩票制的市場(chǎng)環(huán)境中,只有省內(nèi)一級(jí)代理商才能生存下去,高值耗材的市場(chǎng)格局發(fā)生改變,高值耗材市場(chǎng)面臨洗牌,中小型的代理商出局已成為現(xiàn)實(shí),作為高值耗材生產(chǎn)廠家要對(duì)市場(chǎng)布局和價(jià)格體系等因素做重新調(diào)整。
兩票制和配送對(duì)普通耗材和檢驗(yàn)試劑生產(chǎn)企業(yè)和代理商的影響
普通耗材和檢驗(yàn)試劑的招標(biāo)時(shí)以市標(biāo)為主,這就要求以前采取省代模式的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家必須渠道下沉,形成以地級(jí)市代理商為核心的市場(chǎng)格局。
對(duì)普通耗材和檢驗(yàn)試劑生產(chǎn)企業(yè)和代理商影響*大的還不是兩票制,而是對(duì)配送商資格的認(rèn)定,今年珠海市普通耗材和檢驗(yàn)試劑的招標(biāo)只認(rèn)定三家公司有配送資格,其他珠海市68家公司因無(wú)配送資格被淘汰出局,深圳也只認(rèn)定三家有醫(yī)用耗材的配送資格,其中有國(guó)藥,深圳怡亞通和另一家配送商。
隨著眾多中小型代理商的出局會(huì)導(dǎo)致中小型普通耗材和檢驗(yàn)試劑生產(chǎn)廠家也被淘汰出局,因?yàn)槊總(gè)“市級(jí)招標(biāo)”都會(huì)有幾千家做普通耗材和檢驗(yàn)試劑的企業(yè)中標(biāo),筆者王強(qiáng)認(rèn)為三家配送商不可能容納如何多的中標(biāo)的醫(yī)用耗材的生產(chǎn)廠家,大部分中小型醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠家也將淘汰出局。
兩票制和配送的醫(yī)用耗材新形勢(shì)下的受益者
隨著中小型代理商的出局,以國(guó)藥為首的大的商業(yè)公司業(yè)績(jī)會(huì)獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng),在行業(yè)的影響力,網(wǎng)絡(luò)建設(shè),資金,實(shí)力會(huì)達(dá)到新的高度。隨著中小型醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)的出局,知名醫(yī)用耗材的一線品牌業(yè)績(jī)也獲得大幅的提升。
兩票制和配送還有利于推動(dòng)醫(yī)藥和醫(yī)用耗材第三方物流發(fā)展,規(guī)范行業(yè)秩序。
新形勢(shì)下的醫(yī)用耗材代理商:淘汰一批,轉(zhuǎn)型一批
新形勢(shì)下的醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)的面臨的問(wèn)題
市場(chǎng)格局:重新布局,依托大的商業(yè)公司,開(kāi)發(fā)新渠道
渠道變革:一級(jí)代理商,合伙人,大包經(jīng)理,BD公司
變革產(chǎn)生的資金壓力,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的大幅攀升,
龐大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理,商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn),政府事務(wù)性關(guān)系等
作為已經(jīng)成為或想成為中國(guó)醫(yī)用耗材知名一線品牌依然要依托三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn):技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),*優(yōu)性價(jià)比優(yōu)勢(shì),整合資本的力量。
*后登場(chǎng)的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的政策:一票制
一旦醫(yī)用耗材領(lǐng)域的二票制順利落地并執(zhí)行,接著針對(duì)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng),一票制就會(huì)來(lái)臨,今年3月16日福建三明對(duì)醫(yī)療設(shè)備就已經(jīng)實(shí)行一票制,在一票制的市場(chǎng)環(huán)境下,99%的做醫(yī)療設(shè)備代理公司將消失,醫(yī)療設(shè)備與醫(yī)用耗材*大的不同在于,醫(yī)療設(shè)備不涉及到后續(xù)的產(chǎn)品配送,醫(yī)療設(shè)備是一錘子買(mǎi)賣(mài),砍掉中間環(huán)節(jié),有利于降低醫(yī)療設(shè)備的成交價(jià),但降低醫(yī)療設(shè)備的成交價(jià)*核心的因素在于競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),筆者王強(qiáng)認(rèn)為凡是進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品類(lèi)如種植牙,價(jià)格都很高。
凡是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品類(lèi)如監(jiān)護(hù)儀,心臟支架等,價(jià)格都很低,可見(jiàn),通過(guò)招標(biāo)等其他手段降低醫(yī)療器械的價(jià)格只能治標(biāo)不能治本,降低醫(yī)療器械的價(jià)格*終還是要扶持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械。
文章來(lái)源:
1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。