為什么有的經(jīng)銷商產(chǎn)品賣不動？

添加日期：2016年7月11日 閱讀：1968

現(xiàn)在我們身邊的經(jīng)銷商是越來越多，有的經(jīng)銷商發(fā)展的非常的好，但是有的經(jīng)銷商產(chǎn)品就是賣不出去，導(dǎo)致業(yè)績也非常的不好，那么我們就來看下經(jīng)銷商的產(chǎn)品為啥賣不動?

1.來買這種產(chǎn)品的人很少，偶爾能賣一點。

解決方法：檢討產(chǎn)品與目標(biāo)消費群需求的對應(yīng)程度，如果對應(yīng)程度高，說明消費者對此產(chǎn)品認識不足，就以增加導(dǎo)購、刺激零店積極性等方式加強終端推介;若對應(yīng)程度低，說明此產(chǎn)品對消費者缺乏吸引力，就通過降低價格或采取消費者促銷的方式，提升其對應(yīng)程度，促進消費者的沖動性購買。

2.產(chǎn)品回轉(zhuǎn)慢，買過的人不回頭。

解決方法：首先，通過擴大新的消費群，提高初次購買率;其次，查找出產(chǎn)品回轉(zhuǎn)慢的原因，如果是品質(zhì)不好就提升產(chǎn)品品質(zhì)，如果是包裝較差就更換包裝，如果是產(chǎn)品價格過高就調(diào)低價格，如果企業(yè)不能針對上述原因進行改進，*后可考慮淘汰該產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品在終端根本賣不動，市場要求退貨。

解決方法：此現(xiàn)象表明產(chǎn)品無法滿足消費者的需求，一是選準(zhǔn)特定區(qū)域，集中進行“清倉大甩賣”;二是把部分市場實在難以處理的產(chǎn)品“召回”公司。

4.競品打壓，出現(xiàn)暫時的賣不動現(xiàn)象。

解決方法：此類現(xiàn)象屬于正常的賣不動現(xiàn)象，營銷人員不可操之過急，以免采用特價、買贈等促銷方式及其他“緊跟競品、同歸于盡”的惡性競爭方式而損害產(chǎn)品的品牌形象和生命周期。

5 . 產(chǎn)品出現(xiàn)了較長時間的非暫時的賣不動現(xiàn)象。

解決方法：系統(tǒng)檢查產(chǎn)品核心力、銷售推動力、品牌拉動力，找出每種力量的薄弱環(huán)節(jié)并加以全面調(diào)整和提升。

6.產(chǎn)品在所有的市場都賣不動。

解決方法：產(chǎn)品本身存在較大問題，應(yīng)鎖定區(qū)域?qū)ΜF(xiàn)有通路庫存產(chǎn)品進行集中消化。

7.產(chǎn)品在部分區(qū)域市場賣不動。

解決方法：檢討產(chǎn)品與該區(qū)域消費者消費習(xí)慣的差異點，若產(chǎn)品不適應(yīng)當(dāng)?shù)叵�費習(xí)慣，則需暫時退出該區(qū)域：若產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)叵�費習(xí)慣，就對該區(qū)域產(chǎn)品的推廣方式和銷售工作進行原因排查，并進行調(diào)整和改善。

8.產(chǎn)品在個別市場賣不動。

解決方法：此類現(xiàn)象主要是該市場的銷售推動力不足所致，因此，應(yīng)對業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷商的工作進行檢討，引進其他市場的先進經(jīng)驗和推廣方式，必要時調(diào)整業(yè)務(wù)人員或經(jīng)銷商。

9.產(chǎn)品在同一市場內(nèi)不同渠道的終端賣不動。

解決方法：不同渠道覆蓋的消費群特征不同，同一產(chǎn)品并非適應(yīng)同一市場內(nèi)不同的渠道。首先.需要對產(chǎn)品的銷售渠道進行重新定位和分類規(guī)劃：其次，針對不同渠道的推廣方式應(yīng)有所不同。

10.產(chǎn)品在同一市場內(nèi)不同片區(qū)的終端賣不動。

解決方法：這類片區(qū)大多屬于企業(yè)在該市場內(nèi)的薄弱片區(qū)。在這類片區(qū)出現(xiàn)賣不動現(xiàn)象，原因不在于產(chǎn)品，而主要在于推拉力的結(jié)合方式和操作節(jié)奏。需針對這一片區(qū)的推廣難題進行逐一解析，結(jié)合該片區(qū)的競爭格局、競品特點、消費特點、渠道特點等，制定專區(qū)專項推廣計劃。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-7-11 16:52:25

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