如何讓老客戶介紹新客戶?

    添加日期:2016年7月13日 閱讀:1610

    俗話說:“開發(fā)十個新客戶,不如維護一個老客戶”。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對企業(yè)業(yè)績提升具有非常重要的作用,因為口碑的力量,往往會帶來連鎖反應(yīng)與利潤成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務(wù)與維護,并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。請老客戶推薦新客戶,可以參考以下六個步驟:

    1、從一開始就幫客戶做好心理建設(shè)。別等到合作結(jié)束,才突然提出要求,希望對方介紹新客戶。而是應(yīng)該在合作一開始,便清楚說明,未來合作愉快,會需要他幫忙介紹新客戶。

    2、強調(diào)三贏效應(yīng)。讓對方了解,會因為這個介紹行為所受益的,不只是你與被介紹人,還包括他。對你來說,新客戶當(dāng)然會為你帶來新生意;對被介紹的新客戶來說,也因此有了好的合作伙伴;至于對介紹人來說,則是因為撮合了一樁好的合作關(guān)系,將更贏得他人的信賴。這就是“三贏”。強調(diào)這件事,會讓客戶更愿意伸出援手。

    3、掌握時機,請對方介紹客戶。當(dāng)雙方合作順利,你也做出了讓對方滿意的成績,證實了你的價值,這時,就是請對方介紹客戶的好時機了。問對方有沒有認(rèn)識其他人,也可能需要你的服務(wù),再請他引介雙方。這時,要注意的是,他所介紹的對象是否有足夠權(quán)力代表其單位或公司。找到對的人,才能夠短時間見效。

    4、讓介紹更簡單。要知道,客戶手上總是有別的事要忙,因此,盡量將介紹的過程簡化,減輕他們肩上的擔(dān)子。舉例來說,可以請對方在某個適當(dāng)?shù)臅r間點,請客戶授權(quán)讓你直接用他的名義,去接觸某位雙方都認(rèn)識的對象。

    5、在合作達成之后,也要持續(xù)聯(lián)絡(luò)。持續(xù)保持聯(lián)絡(luò),會讓你之后還有機會獲得對方的介紹,運用他的人脈。若你想開發(fā)的新客戶正巧他也認(rèn)識,便能請他伸出援手。

    6、表達感激。不管事后是否和他所介紹的對象做成了生意,都要記得向他報告你與對方的進展,并且感謝他的協(xié)助。

    切記,客戶的介紹是建立在人際關(guān)系上,需要你持續(xù)灌溉。提供卓越的產(chǎn)品與服務(wù),掌握提出要求的時機,并且在合作前后都維持良好關(guān)系,客戶自然樂意為你宣傳,成為你的*佳代言人。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2016-7-13 11:11:53

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