保健品招商大單銷售的法寶

添加日期：2017年2月17日 閱讀：2093

現(xiàn)如今，人們對于保健的重視，導(dǎo)致保健品越來越熱。因此保健品企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會，利用保健品招商營銷方式，促進(jìn)企業(yè)得到更多的大單子，為企業(yè)獲得利潤來源。

從營銷的角度上來看，老年人購買是為了滿足需求，滿足各種各樣、不同層次、不同強(qiáng)度的需求。老年人買大單說明其需求強(qiáng)度大，大單其實(shí)就是消費(fèi)者對某保健品需求強(qiáng)度的量化指標(biāo)。只有當(dāng)老年朋友的需求強(qiáng)度大于價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者就會購買，反之則不然。

會銷模式則是在不斷創(chuàng)造，強(qiáng)化這些心理需求讓老年人獲得幸福感。保健品招商的會銷模式，通過貼心、親情服務(wù)滿足老年人受到尊重的需求，組織社會活動、旅游活動滿足老年人的人際交往需求，通過賦予購買產(chǎn)品的老年人一些地位，健康俱樂部主任、健康委員會委員長等等，滿足了老年人自我實(shí)現(xiàn)的需求。

對于保健品，在老年人生存安全需求的范疇內(nèi)，會銷人員關(guān)注的是健康問題、疾病痛苦，會銷人員不斷的揭示強(qiáng)化老年人的問題，幫助老年人認(rèn)識問題的嚴(yán)重性，比如四肢發(fā)麻、心慌頭暈是心腦血管疾病的先兆，如果不重視，將會出現(xiàn)嚴(yán)重后果等，讓老年人產(chǎn)生恐懼心理，生命勝過一切，激發(fā)老年人求生的本能就奠定了開大單的基礎(chǔ)。

在社會中，老年人是保健品的主要發(fā)展人群，得到了保健品招商企業(yè)的關(guān)注。所以企業(yè)在進(jìn)行招商工作時(shí)，應(yīng)該利用一定的戰(zhàn)略，讓老年人購買自己的產(chǎn)品，為企業(yè)贏得更多的利潤。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-2-17 16:48:42

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