5步告訴你 該如何抓住核心,挖掘客戶!

    添加日期:2016年8月1日 閱讀:1629

    很多人都說微商到底有什么做的,不就是天天在朋友圈發(fā)發(fā)廣告、圖片就好了,這有什么難的,實際上并不是這樣的,要做好微商是需要有很多的條件呢?這中間也是存在著技巧的,小編今天送你3個關(guān)鍵詞:精準(zhǔn)定位客戶群、朋友圈打造、營銷話術(shù)。

    到底該如何做好微商呢?

    1、精準(zhǔn)挖掘客戶

    在營銷中,產(chǎn)品客戶群定位非常關(guān)鍵,只有明確自己產(chǎn)品所適合的消費群體,才能有針對性地推銷自己的產(chǎn)品。同理,微信賣貨也需要給產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位,比如,在銷售你的產(chǎn)品時,你要充分了解你的產(chǎn)品,并想好把你的產(chǎn)品定位成什么樣的格調(diào)、風(fēng)格,以確定、尋找合適的消費人群。尋找目標(biāo)群體客戶很重要,這是成功的一半,你的朋友圈都是些什么樣的人,那將決定你的微闊網(wǎng)微商之路是否走得順暢。那么該如何挖掘精準(zhǔn)客戶呢?

    2、了解客戶的消費屬性

    了解客戶自身的消費屬性,即客戶性別、年齡、宗教信仰、家庭收入、社會地位、消費價值觀等因素。等等可以根據(jù)產(chǎn)品的特點,結(jié)合朋友的自身屬性,來合理定位自己的客戶群,進行精準(zhǔn)的產(chǎn)品推送。

    3、影響客戶消費的外在條件

    客戶的外在屬性是影響其消費的重要組成部分,比如客戶所在地域、客戶所擁有的產(chǎn)品現(xiàn)狀和客戶的組織歸屬。對于客戶的外在屬性,概況性的數(shù)據(jù)比較容易調(diào)查與收集,針對其在朋友圈的言論、發(fā)表的圖文等信息進行對客戶分析,對于其消費層次可以做一個大概的了解,但是要想掌握較為詳細的情況,還需要進行大量的資料搜集和深度解析。通微信公眾平臺進行內(nèi)容營銷。

    4、開通微信公眾平臺進行內(nèi)容營銷

    微信是天生的溝通工具,客服工具,信息資訊工具, 開通微信公眾號,每天分享一些個人對產(chǎn)品的使用心得,久而久之當(dāng)你成為極高含金量的內(nèi)容生產(chǎn)者,當(dāng)一篇有價值的內(nèi)容在朋友圈、微博等產(chǎn)生雪球效應(yīng)的時候,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的必要性、內(nèi)容營銷的價值立刻就在這個時候凸顯。那些目標(biāo)客戶就會關(guān)注你,當(dāng)他在你的內(nèi)容中獲得實惠的價值,接著影響他的圈子,*終形成產(chǎn)品的忠實購買力。

    5、捕捉百度知道上潛在客戶

    在百度知道上都會有大量的行業(yè)問題出現(xiàn),例如“2016行什么衣服?”等這樣的問題提出者,就很有可能是你衣服的潛在客戶,而類似這樣的問題百度知道每天都不下千百個吧;在百度上,百度知道的權(quán)重很高,你還可以自己做隱藏廣告吸引客戶注意到你的微信,比如像周迅公布戀情一樣,用百度百科盡顯高大上,有逼格!


    責(zé)任編輯:屈金花 atm-sprinta.com 2016-8-1 15:32:42

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