5步告訴你 該如何抓住核心，挖掘客戶！

添加日期：2016年8月1日 閱讀：1567

很多人都說微商到底有什么做的，不就是天天在朋友圈發(fā)發(fā)廣告、圖片就好了，這有什么難的，實(shí)際上并不是這樣的，要做好微商是需要有很多的條件呢？這中間也是存在著技巧的，小編今天送你3個(gè)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)定位客戶群、朋友圈打造、營銷話術(shù)。

到底該如何做好微商呢？

1、精準(zhǔn)挖掘客戶

在營銷中，產(chǎn)品客戶群定位非常關(guān)鍵，只有明確自己產(chǎn)品所適合的消費(fèi)群體，才能有針對(duì)性地推銷自己的產(chǎn)品。同理，微信賣貨也需要給產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位，比如，在銷售你的產(chǎn)品時(shí)，你要充分了解你的產(chǎn)品，并想好把你的產(chǎn)品定位成什么樣的格調(diào)、風(fēng)格，以確定、尋找合適的消費(fèi)人群。尋找目標(biāo)群體客戶很重要，這是成功的一半，你的朋友圈都是些什么樣的人，那將決定你的微闊網(wǎng)微商之路是否走得順暢。那么該如何挖掘精準(zhǔn)客戶呢?

2、了解客戶的消費(fèi)屬性

了解客戶自身的消費(fèi)屬性，即客戶性別、年齡、宗教信仰、家庭收入、社會(huì)地位、消費(fèi)價(jià)值觀等因素。等等可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合朋友的自身屬性，來合理定位自己的客戶群，進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品推送。

3、影響客戶消費(fèi)的外在條件

客戶的外在屬性是影響其消費(fèi)的重要組成部分，比如客戶所在地域、客戶所擁有的產(chǎn)品現(xiàn)狀和客戶的組織歸屬。對(duì)于客戶的外在屬性，概況性的數(shù)據(jù)比較容易調(diào)查與收集，針對(duì)其在朋友圈的言論、發(fā)表的圖文等信息進(jìn)行對(duì)客戶分析，對(duì)于其消費(fèi)層次可以做一個(gè)大概的了解，但是要想掌握較為詳細(xì)的情況，還需要進(jìn)行大量的資料搜集和深度解析。通微信公眾平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營銷。

4、開通微信公眾平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營銷

微信是天生的溝通工具，客服工具，信息資訊工具， 開通微信公眾號(hào)，每天分享一些個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的使用心得，久而久之當(dāng)你成為極高含金量的內(nèi)容生產(chǎn)者，當(dāng)一篇有價(jià)值的內(nèi)容在朋友圈、微博等產(chǎn)生雪球效應(yīng)的時(shí)候，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的必要性、內(nèi)容營銷的價(jià)值立刻就在這個(gè)時(shí)候凸顯。那些目標(biāo)客戶就會(huì)關(guān)注你，當(dāng)他在你的內(nèi)容中獲得實(shí)惠的價(jià)值，接著影響他的圈子，*終形成產(chǎn)品的忠實(shí)購買力。

5、捕捉百度知道上潛在客戶

在百度知道上都會(huì)有大量的行業(yè)問題出現(xiàn)，例如“2016行什么衣服?”等這樣的問題提出者，就很有可能是你衣服的潛在客戶，而類似這樣的問題百度知道每天都不下千百個(gè)吧;在百度上，百度知道的權(quán)重很高，你還可以自己做隱藏廣告吸引客戶注意到你的微信，比如像周迅公布戀情一樣，用百度百科盡顯高大上，有逼格!



責(zé)任編輯：屈金花 www.atm-sprinta.com 2016-8-1 15:32:42

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