添加日期:2016年8月15日 閱讀:2242
對(duì)女醫(yī)藥代表來說,醫(yī)院就好比一座大山,想要放棄,但是又想看看山頂?shù)娘L(fēng)光,不放棄,爬上去確是很艱難,因此,想要爬山,就先要了解山的大概輪廓。同樣對(duì)于醫(yī)院來說,女醫(yī)藥代表只有掌握醫(yī)藥的構(gòu)架、人員及患者的組成,才能成功的把產(chǎn)品銷售處。
1. 如果醫(yī)生說:“我現(xiàn)在沒空,”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說:“老師,美國(guó)富豪洛克菲勒曾說過,每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要,我們只要花25分鐘的時(shí)間,麻煩您找個(gè)合適的時(shí)間,我*近都會(huì)在貴公司附近,所以隨時(shí)都可以拜訪您!
2. 如果醫(yī)生說:“我沒時(shí)間,”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說:“我理解。不過只要您給我3分鐘的時(shí)間,我一定不會(huì)讓您失望的!
3.如果醫(yī)生說:“我沒興趣!蹦敲磁t(yī)藥打代表應(yīng)該說:“我完全可以理解您的心態(tài),對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情,您不可能立刻產(chǎn)生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,要您對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣也實(shí)在是強(qiáng)人所難。那就讓我為您解說一下吧,您看看什么時(shí)候有時(shí)間?”
4.如果醫(yī)生說:“你把資料放下吧,我自己看看就行了,”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說:“老師,我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案,需要配合人員的說明,而且會(huì)按照個(gè)人情況再做修訂,等于是量體裁衣。所以*好是我親自拜訪一下您,您看看哪天比較好?”
5.如果醫(yī)生說:“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何!蹦敲磁t(yī)藥打代表應(yīng)該說:“老師,我們行銷,要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展,您先參考一下,看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里?是不是可行。您看我哪天過來比較好!
6.如果醫(yī)生說:“抱歉,我沒有錢,”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說:“老師,我了解。要什么有什么的人還是少數(shù),正因如此,我們才會(huì)選一種方法,用*少的資金創(chuàng)造*大的利潤(rùn),這不是對(duì)未來的*好保障嗎?在這方面,我愿意貢獻(xiàn)一己之力,可不可以找個(gè)時(shí)間,或者周末來拜見您呢?”
7.如果醫(yī)生說:“我要先好好想想!蹦敲磁t(yī)藥打代表應(yīng)該說:“老師,容我率真地問一問,您顧慮的是什么呢?有什么可以幫到您的嗎?”
8. 如果醫(yī)生說:“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò),”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說:“老師,也許您目前不會(huì)有什么太大的意愿,不過,我還是很愿意為您講解的!
9.如果醫(yī)生說:“我再考慮考慮,下星期給你電話,”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說:“歡迎您來電話,老師,或者您看什么時(shí)候有時(shí)間,我給您打電話。”
什么是*好的營(yíng)銷技巧?其實(shí)沒有非常**的答案。努力過后,才知道很多事情,只有堅(jiān)持走過來就會(huì)成功。希望上面的9招能夠讓女醫(yī)藥代表在這行業(yè)中越走越遠(yuǎn),越走越好。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。