保健品零售終端如何才能提高銷量

添加日期：2016年8月15日 閱讀：1887

如今保健品受到大眾的追捧，很多人會(huì)選擇保健品進(jìn)行保健養(yǎng)生，那么作為保健品企業(yè)，如何布局終端，才能提高終端的銷量呢？那就跟小編一起來看看吧！

保健品終端促銷的目的

1.為了整體銷量的提升和打擊競爭對(duì)手而進(jìn)行的保健品促銷。

2.為了消化終端庫存促進(jìn)終端二次進(jìn)貨而進(jìn)行的保健品促銷。

3.為了突顯活動(dòng)效果增加與終端談判籌碼而進(jìn)行的保健品促銷。

4.反“促銷”而進(jìn)行的保健品促銷。

保健品促銷的時(shí)機(jī)與手段

1.為了整體銷量的提升和打擊競爭對(duì)手而進(jìn)行的保健品促銷，一般集中在周末和節(jié)假日多點(diǎn)面全面開展。

2.為了消化終端庫存促進(jìn)終端二次進(jìn)貨而進(jìn)行的保健品促銷，一般根據(jù)終端庫存數(shù)量安排活動(dòng)時(shí)間，哪規(guī)格少就拉哪個(gè)，目的是促使他再次進(jìn)貨。

3.為了突顯活動(dòng)效果增加與終端談判籌碼而進(jìn)行的保健品促銷，一般選擇人流量大且目標(biāo)人群集中的連鎖門店在周末進(jìn)行，集中區(qū)域內(nèi)所有優(yōu)勢(shì)資源，讓門店人員看到我們的活動(dòng)效果，以后去總部談就很好辦了。

4.反“保健品促銷”而進(jìn)行的保健品促銷，是指在競爭對(duì)手采取保健品促銷的情況下，為了遏制競爭對(duì)手的勢(shì)頭而進(jìn)行的保健品促銷，此類保健品促銷無固定模式。在反“保健品促銷”中*關(guān)鍵的就是因敵變化而取勝。

終端保健品促銷氣氛的營造

產(chǎn)品---->消費(fèi)者的過程是怎樣完成的?

第*，消費(fèi)者要有現(xiàn)實(shí)的購買需求或潛在的購買需求;

第二，消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望;

第三，消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng);

第四，實(shí)現(xiàn)購買;

第五，消費(fèi)者告訴他(她)周圍的人實(shí)現(xiàn)再次購買。

消費(fèi)者的需求分為現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求兩種，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望直至產(chǎn)生購買沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)購買的外來刺激有哪些呢?主要有視覺、聽覺、觸覺及買贈(zèng)等。首先我們活動(dòng)場(chǎng)面要盡可能的大POP，X展架及條幅在有序的前提下盡可能多放些，同時(shí)贈(zèng)品應(yīng)擺放在顯眼位置，保健品促銷人員要主動(dòng)熱情為消費(fèi)者提供全面的產(chǎn)品知識(shí)講解，把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)為賣點(diǎn)。根據(jù)消費(fèi)者的從眾性消費(fèi)等特性，再針對(duì)性的設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，一定會(huì)取得理想效果。

保健品促銷活動(dòng)的宣傳告知

保健品促銷活動(dòng)的開展，必需結(jié)合媒體宣傳(海報(bào)，條幅，傳單，短信等)使保健品促銷活動(dòng)信息得到*廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚保健品促銷現(xiàn)場(chǎng)人氣，滿足終端門店對(duì)人流，現(xiàn)金流的追求;

在保健品終端門店內(nèi)外，需要考慮手寫海報(bào)、條幅等宣傳模式，在一些人流密集的菜市場(chǎng)、小區(qū)、超市等入口張貼活動(dòng)海報(bào)、宣傳資料的信報(bào)箱投遞（注明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)）等宣傳告知模式，都是保健品終端銷售模式的一種，怎么做？怎么做好？就需要保健品企業(yè)和終端門店怎么策劃了。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-8-15 18:25:26

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