看別人的銷售經(jīng)驗(yàn)之談 領(lǐng)略銷售之靈魂

添加日期：2016年8月18日 閱讀：1528

銷售是門很深的學(xué)問，并非你一朝一夕就能夠弄明白的，它需要你日記月累的經(jīng)驗(yàn)和相對應(yīng)的技巧。今天我們就來看看別人銷售的經(jīng)驗(yàn)之談，看完這些再在工作中加以實(shí)踐，你的銷售水平肯定會不斷提高的。

1、銷售*大的信念

一切成交都是為了愛!

2、銷售要掌握的兩大能力

①銷售攻心能力;

②整合資源的能力。

3、銷售三境界

①圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

②維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣，而是朋友、伙伴關(guān)系;

③為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因

①拖延，不斷的拖延;

②無意義的拜訪;

③一問三不知;

④生理的疲憊。

5、業(yè)績猛增的5類銷售

①導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

②斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

③警官型：有極高的忠誠度;

④自信型：沒有"不可能";

⑤事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、**銷售的6個(gè)人格特質(zhì)

①主動積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

②同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

③正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

④守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;

⑤聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

⑥說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售**人員的7個(gè)小習(xí)慣

①不說尖酸刻薄的話;

②牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣;

③嘗試著跟你討厭的人交往;

④一定要尊重顧客的隱私;

⑤很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在;

⑥勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;

⑦以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。

8、銷售的八個(gè)更重要

①找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要;

②了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要;

③搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要;

④融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要;

⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;

⑥獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要;

⑦達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要;

⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要。

9、**銷售員的九大秘訣

①錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人;

②想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人;

③銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值;

④帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭�，而是因�(yàn)橛蟹椒?

⑤沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù);

⑥營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式;

⑦客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益;

⑧客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案;賣什么不重要，重要的是怎么賣;

⑨客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么;沒有*好的產(chǎn)品，只有*合適的產(chǎn)品。



責(zé)任編輯：屈金花 atm-sprinta.com 2016-8-18 11:10:58

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