促銷(xiāo)的“快、全”攻略

添加日期：2010年10月5日 閱讀：803

    促銷(xiāo)戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意、先入為主的攻勢(shì)，還得善于營(yíng)造全面的氛圍。 
    首先要懂得促銷(xiāo)攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)空的促銷(xiāo)你都能快到第*，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下： 
    一、進(jìn)攻： 
    作為當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)發(fā)起人，快字**，搶占前2-**的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。 
    二、模仿： 
    追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯�多粥少啊�?nbsp;
    三、智攻： 
    找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。 
    四、墨攻： 
    新聞營(yíng)銷(xiāo)、文字游戲或媒體炒作。 
    五、借攻： 
    借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣，提高銷(xiāo)量。比如“世博會(huì)”引申的“鞋博惠”促銷(xiāo)主題。 
    六、價(jià)攻： 
    用特價(jià)促銷(xiāo)聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷(xiāo)商，保住淡季的店鋪生存。 
    快，就是**對(duì)手一步，下手要狠，找到著力點(diǎn)。如某縣一鞋業(yè)女老板，生意做得不錯(cuò)，兩個(gè)門(mén)店的年進(jìn)貨額有200多萬(wàn)元，她成功的一個(gè)秘訣就是，她練就了一手海報(bào)字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷(xiāo)行為，令對(duì)手防不勝防。 
    還有某縣一經(jīng)銷(xiāo)商有兩個(gè)門(mén)店，在大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，他都要用一個(gè)“先”字來(lái)定位自己，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來(lái)醞釀，做到消費(fèi)者容易參與，而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿。他苦思冥想“如何做到第*”，甚至禮品、廣告畫(huà)的制作他都要秘密進(jìn)行。正因?yàn)樗�先發(fā)制人，3年內(nèi)能在當(dāng)?shù)睾隈R突圍，年進(jìn)貨額超過(guò)了150萬(wàn)元。 
    “全”，要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)懈可擊，要一炮走紅，促銷(xiāo)系列元素要及時(shí)到位，具體如下： 
    1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架及畫(huà)、開(kāi)業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、KT板畫(huà)、戶(hù)外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等； 
    2、櫥窗物料創(chuàng)意； 
    3、橫幅、豎幅； 
    4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容； 
    5、氣球拱門(mén)、充氣拱門(mén)或空飄（氫氣球）； 
    6、禮品采購(gòu)、輔料及其堆頭式陳列； 
    7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼； 
    8、宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)； 
    9、營(yíng)業(yè)用音響； 
    10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏； 
    11、門(mén)店門(mén)柱溫馨提示牌； 
    12、其它：車(chē)體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等。
    另外時(shí)間策劃也要全，趕在當(dāng)?shù)亓?xí)俗、周末、節(jié)假日等人氣旺盛的日子里進(jìn)行。 
    商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為“快、全”的促銷(xiāo)目標(biāo)開(kāi)路放行。 
    促銷(xiāo)要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷(xiāo)。 
    考慮全了，就會(huì)抓住更多消費(fèi)者的眼球。  
        責(zé)任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-10-5 10:41:56

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