藥企想要做好招商 需選對(duì)這三個(gè)方向！

添加日期：2016年10月17日 閱讀：1945

隨著初會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)模式的變化，醫(yī)藥招商再也不可能像過(guò)去那樣打打電話(huà)就會(huì)有業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的醫(yī)藥招商需要花更多的心思。如今，各個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)都在不斷的創(chuàng)新完善研究發(fā)展方案，在制定方案的過(guò)程中會(huì)經(jīng)常性的忽略一些小問(wèn)題，例如*基本的問(wèn)題也會(huì)經(jīng)常的被忽視，然而往往這些*基本的小問(wèn)題導(dǎo)致企業(yè)*后醫(yī)藥招商折腰。

進(jìn)行醫(yī)藥招商并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的進(jìn)行藥品定位即可，另外還包括要對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位以及個(gè)人角色定位等等方面。

還需要切實(shí)可行的確定該選擇什么行業(yè)，明確自身所處同類(lèi)企業(yè)中的位置，以及還要想到在這個(gè)行業(yè)中選擇什么藥品來(lái)經(jīng)營(yíng)，對(duì)選擇的藥品該采取什么樣的醫(yī)藥市場(chǎng)定位，再是團(tuán)隊(duì)的組建和醫(yī)藥招商模式的選擇等等。

方向一：理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)

醫(yī)藥招商行為本身就屬于一種社會(huì)活動(dòng)，所以醫(yī)藥招商企業(yè)也就要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，從而要實(shí)現(xiàn)顧客、股東、員工和社會(huì)之間共贏(yíng)的局面，作為經(jīng)營(yíng)者需要用一種理智的醫(yī)藥招商心態(tài)開(kāi)展醫(yī)藥招商工作。

方向二：學(xué)會(huì)借勢(shì)

所謂借勢(shì)就是改革開(kāi)放的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策讓我過(guò)民營(yíng)企業(yè)得到了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，從而也造就了無(wú)數(shù)個(gè)成功的案例。所以一個(gè)聰明的經(jīng)營(yíng)者，就要走出正確的取舍和選擇，才能將醫(yī)藥招商做好做強(qiáng)。

方向三：學(xué)會(huì)明勢(shì)

所謂明勢(shì)就是調(diào)查了解國(guó)家的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，要知道國(guó)家重點(diǎn)扶植的產(chǎn)業(yè)有哪些是醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)有關(guān)的，還有那些行業(yè)是未來(lái)成長(zhǎng)潛力比較大的，以及那些藥品是醫(yī)藥市場(chǎng)繼續(xù)且沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品等等，明白了這些形勢(shì)，就不會(huì)盲目的選擇一個(gè)并沒(méi)有太大發(fā)展空間的行業(yè)和藥品。

*后想說(shuō)，要想把醫(yī)藥招商做好做強(qiáng)，醫(yī)藥企業(yè)就必須從基礎(chǔ)做起，了解代理商需要什么，了解代理商的實(shí)力，了解用戶(hù)的需求，你才能讓代理商代理你的產(chǎn)品。明確招商心態(tài)、學(xué)會(huì)借勢(shì)和明勢(shì)醫(yī)藥招商企業(yè)尋找代理商就不可能會(huì)失敗。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-10-17 10:09:17

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