醫(yī)藥改革的時代，醫(yī)藥人該怎么進(jìn)行招商？

添加日期：2016年8月26日 閱讀：1639

整個醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)在不是飛檢就是迎接新的政策到來，這樣給招商帶來了很大的沖擊。在這大坑時時有的醫(yī)藥時代，我們改怎么進(jìn)行醫(yī)藥招商呢?

操作模式轉(zhuǎn)變

而醫(yī)藥招商模式的發(fā)展，也總是在不斷的創(chuàng)新過程中出現(xiàn)一些新的模式。當(dāng)然，這些是建立市場發(fā)展基礎(chǔ)上，逐漸擺脫現(xiàn)有的“低價直供、招而不管”情況，向著專業(yè)精準(zhǔn)招商的方向邁進(jìn)。

“共同代理模式”的一體化招商模式：

共同代理就是醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品引進(jìn)前，經(jīng)過與市場的充分溝通協(xié)調(diào)，將一些無法短期迅速上量的市場尋求地區(qū)總代理實(shí)現(xiàn)銷售。當(dāng)然，這些地區(qū)代理商要以純銷為主，有自己的隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)銷售，而不是二批�？梢酝ㄟ^與這些地區(qū)代理商簽訂銷售合同，再加上招商企業(yè)本身的招商網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力，可以與生產(chǎn)廠家通過提升代理產(chǎn)品的銷售額，獲得較低的價格和較高的收益。

基于“藥店同盟”類的精準(zhǔn)招商模式：

目前，終端市場為了增強(qiáng)對上游生產(chǎn)的企業(yè)的話語權(quán)，成立了很多統(tǒng)購統(tǒng)銷的藥店同盟。這些同盟往往有一個或者幾個商業(yè)公司或連鎖藥店公司成立，摸清這些聯(lián)盟的實(shí)際情況，拿出有針對性的產(chǎn)品配合有針對性的政策，將品種打入類似這樣的聯(lián)盟，會極大提升產(chǎn)品的銷量。

基于“終端協(xié)作體”的精準(zhǔn)招商模式：

而從去年年底的成都國藥會開始，以《醫(yī)藥直投中國》為核心組織建立的“終端協(xié)作體”項(xiàng)目，依據(jù)其自身豐富而精準(zhǔn)的代理商資源，通過全方位的合作實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商，也是招商企業(yè)一個很好的選擇對象。不僅可以有效的降低招商企業(yè)每年用于招商的宣傳費(fèi)用，還可以實(shí)現(xiàn)不同渠道、不同區(qū)域、不同規(guī)�？蛻舻木珳�(zhǔn)招商，值得嘗試!



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2016-8-26 16:10:25

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