醫(yī)藥招商企業(yè)怎么選擇媒體

添加日期：2016年11月11日 閱讀：1934

醫(yī)藥招商對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說，面臨著諸多的難題，很難成功，然而**認(rèn)為做好醫(yī)藥招商一定要具有深度，工作中的每個(gè)流程、細(xì)節(jié)都要完善，尤其是在廣告媒體這方面，要利用好電視臺(tái)、新網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷平臺(tái)，醫(yī)藥招商要用于拿出資金造勢(shì)足石頭，對(duì)于醫(yī)藥招商起來來說都十分重要，不可忽視。那么醫(yī)藥招商企業(yè)怎么選擇媒體呢？主要可以從以下幾個(gè)方面入手：根據(jù)渠道選擇找媒體，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況找媒體，根據(jù)市場(chǎng)范圍找媒體，根據(jù)媒體性質(zhì)找媒體。

1、根據(jù)渠道選擇找媒體，根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道，選擇不同的媒體。

目前招商廣告媒體的渠道細(xì)分化趨勢(shì)越來越明顯，企業(yè)在選擇媒體時(shí)，要針對(duì)不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進(jìn)行投放，當(dāng)然，渠道選擇也需要進(jìn)行組合創(chuàng)新，集中針對(duì)某一種渠道投放并不是惟一的選擇，如果實(shí)力允許，媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢(shì)。不同媒體類型的組合，通常會(huì)使廣告到達(dá)率遠(yuǎn)高于單一媒體類型的投放廣告。

2、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況找媒體，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告也會(huì)對(duì)媒體選擇造成影響。

如果你的產(chǎn)品**，與眾不同，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)者，甚至選擇有多個(gè)同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好。這樣可以方便經(jīng)銷商，把你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較，從而突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)，給經(jīng)銷商留下更深的印象。假如是為一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告，那么，在基本保證瞄準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象的前提下，要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的媒體來投放，把與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突減少到*小。

3、根據(jù)市場(chǎng)范圍找媒體，在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)是否清醒地認(rèn)識(shí)到自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情。

在小編所了解的招商廣告中，有很多企業(yè)隨意選擇招商廣告媒體進(jìn)行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會(huì)帶來這樣的后果：有的區(qū)域招商高效，有的區(qū)域收效甚微，形成了大片“雞肋市場(chǎng)”，投入吧不值得，不投入吧，市場(chǎng)得不到支持，導(dǎo)致市場(chǎng)枯死一大片。而市場(chǎng)一旦枯死，再想卷土重來，將付出極其高昂的代價(jià)。

4、根據(jù)媒體性質(zhì)找媒體，一般來說，實(shí)力強(qiáng)勁、信譽(yù)良好的大企業(yè)應(yīng)盡量選用優(yōu)異的媒體類型。

一個(gè)醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報(bào)上，那將有損企業(yè)的形象，會(huì)讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解，也會(huì)對(duì)已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負(fù)面影響。但是，大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品如果需要通過中小型經(jīng)銷商，甚至要從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商，那么，選擇一些“俗”一點(diǎn)的小媒體做招商也是一種正確的選擇。

醫(yī)藥企業(yè)的招商工作選準(zhǔn)媒體至關(guān)重要，媒體數(shù)量繁多，效果，價(jià)位，有好有壞，我們要總結(jié)技巧來選擇*佳的媒體和*佳的營(yíng)銷方式，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益漸增，企業(yè)不能坐以待斃，要積極行動(dòng)，找準(zhǔn)方向，不斷完善，以擺脫營(yíng)銷瓶頸，選擇對(duì)的媒體對(duì)企業(yè)的形象乃至今后的發(fā)展，和客戶的信任滿意度都有很大的好處，顧客滿意可以給醫(yī)藥企業(yè)帶來更大的利潤(rùn)，當(dāng)然技巧只是一部分，還需要公司上下齊心協(xié)力，共同發(fā)展。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-11-11 14:40:33

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