哈藥集團進行APP營銷，遭零售行業(yè)全面封殺

添加日期：2016年9月1日 閱讀：1817

在電商橫行的大環(huán)境下，哈藥集團為了順應形勢也加入了互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)。不過，哈藥在推廣自己開發(fā)的APP時居然遭到了封殺!

8月30日夜間，上市連鎖藥店一心堂總裁趙飚撰寫的《“碼上有”永遠都不會有》一文曝光，言辭直接討伐哈藥集團，直指其“碼上有”APP經(jīng)營政策奇葩、腦洞大開。

該文指出，哈藥集團與國內(nèi)藥品零售企業(yè)的戰(zhàn)斗已持續(xù)了半年多。主要方式如下：

一、所有零售藥店必須安裝哈藥的APP“碼上有”。不裝這個APP，則哈藥要求上游批發(fā)企業(yè)不給零售藥店供貨;

二、零售藥店銷售哈藥產(chǎn)品要掃碼，并上傳銷售數(shù)據(jù);

三、哈藥集團可通過APP進行采購積分返利和門店員工銷售積分獎勵;

四、哈藥的產(chǎn)品全線提高供貨價。藥店要得到原有的銷售毛利，只有通過APP統(tǒng)計的銷售，以返利方式把被提高的這部份供貨價差返回給藥店。但不是全返，還留了一部份給哈藥自己進行零售門店的店員獎勵。從而可以提高門店激勵，讓哈藥可以全面控制整個中國藥品零售業(yè)的營業(yè)員銷售導向。

趙飚認為，這種方式完全破壞了藥店的經(jīng)營體系和薪酬模式，不是以顧客需求為導向，影響了商業(yè)合作的公平和平等，還是一種不良示范。

“哈藥集團這個要求把藥品零售經(jīng)營者全部逼到了墻角，毫無退路，除了停止與哈藥的合作之外，幾乎沒有什么可以選擇的方式�！彼�說。

今年上半年，陜西省藥品零售行業(yè)協(xié)會也曾代表連鎖藥店企業(yè)對哈藥集團的這款應用進行抵制。

記者查詢哈藥集團“碼上有”官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，無論是PC端還是手機端，點擊官網(wǎng)的鏈接只跳出用戶注冊、登錄頁面，不下載該客戶端并注冊登錄就無法查看任何信息。

作為國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)領頭公司，哈藥集團力推互聯(lián)網(wǎng)+平臺，或許是為了刺激銷售。

從行業(yè)來看，數(shù)據(jù)顯示，2015年規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)增加值同比增長9.8%，增速較上年下降2.7個百分點;醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入26885.19億元，較上年降低4.42個百分點;醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤總額2768.23億元，較上年下降0.93個百分點。

在零售端，品牌廠家的商品在零售藥店被當成特價藥銷售比比皆是，這一現(xiàn)象在一二線城市有所緩和，但是在三四線城市價格戰(zhàn)依然緊張。



責任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2016-9-1 15:21:16

文章來源：