哈藥集團(tuán)進(jìn)行APP營(yíng)銷，遭零售行業(yè)全面封殺

添加日期：2016年9月1日 閱讀：1714

在電商橫行的大環(huán)境下，哈藥集團(tuán)為了順應(yīng)形勢(shì)也加入了互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)。不過(guò)，哈藥在推廣自己開(kāi)發(fā)的APP時(shí)居然遭到了封殺!

8月30日夜間，上市連鎖藥店一心堂總裁趙飚撰寫的《“碼上有”永遠(yuǎn)都不會(huì)有》一文曝光，言辭直接討伐哈藥集團(tuán)，直指其“碼上有”APP經(jīng)營(yíng)政策奇葩、腦洞大開(kāi)。

該文指出，哈藥集團(tuán)與國(guó)內(nèi)藥品零售企業(yè)的戰(zhàn)斗已持續(xù)了半年多。主要方式如下：

一、所有零售藥店必須安裝哈藥的APP“碼上有”。不裝這個(gè)APP，則哈藥要求上游批發(fā)企業(yè)不給零售藥店供貨;

二、零售藥店銷售哈藥產(chǎn)品要掃碼，并上傳銷售數(shù)據(jù);

三、哈藥集團(tuán)可通過(guò)APP進(jìn)行采購(gòu)積分返利和門店員工銷售積分獎(jiǎng)勵(lì);

四、哈藥的產(chǎn)品全線提高供貨價(jià)。藥店要得到原有的銷售毛利，只有通過(guò)APP統(tǒng)計(jì)的銷售，以返利方式把被提高的這部份供貨價(jià)差返回給藥店。但不是全返，還留了一部份給哈藥自己進(jìn)行零售門店的店員獎(jiǎng)勵(lì)。從而可以提高門店激勵(lì)，讓哈藥可以全面控制整個(gè)中國(guó)藥品零售業(yè)的營(yíng)業(yè)員銷售導(dǎo)向。

趙飚認(rèn)為，這種方式完全破壞了藥店的經(jīng)營(yíng)體系和薪酬模式，不是以顧客需求為導(dǎo)向，影響了商業(yè)合作的公平和平等，還是一種不良示范。

“哈藥集團(tuán)這個(gè)要求把藥品零售經(jīng)營(yíng)者全部逼到了墻角，毫無(wú)退路，除了停止與哈藥的合作之外，幾乎沒(méi)有什么可以選擇的方式�！彼�說(shuō)。

今年上半年，陜西省藥品零售行業(yè)協(xié)會(huì)也曾代表連鎖藥店企業(yè)對(duì)哈藥集團(tuán)的這款應(yīng)用進(jìn)行抵制。

記者查詢哈藥集團(tuán)“碼上有”官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是PC端還是手機(jī)端，點(diǎn)擊官網(wǎng)的鏈接只跳出用戶注冊(cè)、登錄頁(yè)面，不下載該客戶端并注冊(cè)登錄就無(wú)法查看任何信息。

作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)頭公司，哈藥集團(tuán)力推互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，或許是為了刺激銷售。

從行業(yè)來(lái)看，數(shù)據(jù)顯示，2015年規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)9.8%，增速較上年下降2.7個(gè)百分點(diǎn);醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26885.19億元，較上年降低4.42個(gè)百分點(diǎn);醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2768.23億元，較上年下降0.93個(gè)百分點(diǎn)。

在零售端，品牌廠家的商品在零售藥店被當(dāng)成特價(jià)藥銷售比比皆是，這一現(xiàn)象在一二線城市有所緩和，但是在三四線城市價(jià)格戰(zhàn)依然緊張。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2016-9-1 15:21:16

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