添加日期:2016年9月5日 閱讀:3093
醫(yī)療器械代理市場未來3年將:淘汰一批,轉(zhuǎn)型一批,做大一批!
十多年前醫(yī)藥行業(yè)有十萬個代理商,經(jīng)過市場的洗禮,行業(yè)政策,醫(yī)藥改革等因素,目前醫(yī)藥行業(yè)僅剩一萬三千家。醫(yī)藥行業(yè)的職能管理部門,業(yè)內(nèi)**認為一萬三千家醫(yī)藥代理商實在太多了。而美國真正的大型醫(yī)藥商業(yè)公司只有3家。內(nèi)部討論希望通過政策杠桿,*終讓行業(yè)洗牌至3000家左右。
而國家對醫(yī)療行業(yè)的規(guī)范和整頓的順序是醫(yī)藥,醫(yī)用耗材,醫(yī)療設備,抓大放小已成為國家對醫(yī)藥和醫(yī)療器械總的政策,筆者通過目前中國醫(yī)療器械的大環(huán)境分析,未來三年內(nèi),50%的醫(yī)療器械代理商即九萬個醫(yī)療器械代理商將淘汰出局!
醫(yī)療器械市場的九大因素
一、 產(chǎn)品同質(zhì)化:目前中國醫(yī)療器械行業(yè)研發(fā)比例不足1%,導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。B超,監(jiān)護儀,DR,真空采血管,注射器等常規(guī)產(chǎn)品的注冊證達一百張以上,在中國醫(yī)療器械行業(yè)目前常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)占到90%以上,拼關系,拼價格能支撐公司的生存和發(fā)展嗎?
二、 醫(yī)用耗材降價:降價已席卷整個高值耗材,也波及到普通耗材和檢驗試劑,降價30%已成為常態(tài),浙江第五次醫(yī)用耗材招標,降價幅度達到72%,中標價持續(xù)降低,醫(yī)療器械代理商怎樣應對?
三、 醫(yī)院托管:目前每個省都有醫(yī)院被托管,尤其是貴州,河南,河南市場二三級醫(yī)院已經(jīng)有80%以上被托管,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院已經(jīng)有50%以上被托管。托管費用更是居高不下,二三級醫(yī)院高的部分達到40個點,平均都已經(jīng)達到20個點以上,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院高的部分達到30個點以上,平均已經(jīng)達到10-15個點以上。針對這種情況,醫(yī)療器械代理商怎樣應對?
四、 醫(yī)院壓縮供應商數(shù)量:每個省都有醫(yī)院在壓縮供應商數(shù)量,沈陽軍區(qū)總醫(yī)院的供應商數(shù)量由116家減少到了18家,上海東方醫(yī)院數(shù)量由117家減少到5家,針對這種情況,醫(yī)療器械代理商怎么生存?
五、 一票制:2016年3月16日,福建三明對醫(yī)療設備采購實行新政,醫(yī)院只能和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)或中國總代簽合同,絕大多數(shù)醫(yī)療器械代理商失去和醫(yī)院合作的機會,公司繼續(xù)辦下去,還有意義嗎?6月1日以后,浙江的醫(yī)藥行業(yè)將實施一票制,未來幾年以后浙江的醫(yī)療器械也會實施一票制!
六、 二票制:2016年4月7日,國務院明確推行藥品采購“兩票制”,在“兩票制”的環(huán)境下,只有一級代理商才能生存,未來二,三年醫(yī)療器械也會實施“兩票制”,眾多中小型醫(yī)療器械代理商怎樣轉(zhuǎn)型?
七、 醫(yī)用耗材配送商的洗牌:2016年珠海醫(yī)用耗材配送商由71家砍到只有3家才有配送資格。筆者了解到福建省作為醫(yī)改的試點省份,提出到2017年省內(nèi)只保留10家配送企業(yè)配送全省的藥品和器械。這些出局的醫(yī)用耗材配送商如何生存下去?
八、 在互聯(lián)網(wǎng)十,移動醫(yī)療, 產(chǎn)品更新?lián)Q代的沖擊下,醫(yī)療器械代理商如何應對?
九、 目前有30%藥品代理商兼營或直接轉(zhuǎn)行做醫(yī)療器械,藥品代理商比醫(yī)療器械代理商實力更強,在醫(yī)院的掌控能力,關系更深,做得更透,藥品代理商在搶醫(yī)療器械代理商的飯碗,醫(yī)療器械代理商如何應對?
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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