添加日期:2016年9月8日 閱讀:5040
如今,不少醫(yī)藥招商企業(yè)都抱怨招商難,為何醫(yī)藥招商難?是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)需求還是競(jìng)爭(zhēng)性過(guò)大?是產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高而找不到醫(yī)藥代理商資源?
不少醫(yī)藥招商企業(yè)面臨這樣的局面:公司給代理商的扶持政策很優(yōu)厚,廣告配合什么的力度有很大,并且對(duì)產(chǎn)品的宣傳品、廣告帶等該配置的都優(yōu)選配置,怎么市場(chǎng)表現(xiàn)還是不溫不火啊?
當(dāng)國(guó)家加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控和監(jiān)管,醫(yī)藥代理商(特別是活躍在市場(chǎng)的一大批醫(yī)藥自然人)被國(guó)家政策強(qiáng)力影響,本身經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力大為下降,面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、模式同質(zhì)化等一系列問(wèn)題轉(zhuǎn)而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時(shí)候,企業(yè)招商行為自然就多了幾分盲目,形成了投入產(chǎn)出比例倒掛的現(xiàn)象。
其實(shí),對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,擺脫同質(zhì)化、低效競(jìng)爭(zhēng)的影響,重新招商獲利并非難以實(shí)現(xiàn),關(guān)鍵問(wèn)題就是我們?nèi)绾握_看待這個(gè)問(wèn)題并有效實(shí)施。如何尋找醫(yī)藥代理商資源,如何做好團(tuán)隊(duì)規(guī)劃?不妨從以下五個(gè)方面來(lái)著手:
1、發(fā)展方向定位
想有效區(qū)別目前環(huán)境下的招商企業(yè),來(lái)在某一領(lǐng)域樹(shù)立典型的企業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知,要么你有足夠吸引力的亮點(diǎn)產(chǎn)品,從產(chǎn)品上來(lái)體現(xiàn)特性;要么,你有定位明確的渠道優(yōu)勢(shì),在某一細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)挖;要么,你可以獨(dú)創(chuàng)一種新的招商模式,可以擺脫目前慣用的招商手法……但是無(wú)論哪一種,都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)道理,對(duì)于目前市場(chǎng)上面的招商企業(yè)而言,在無(wú)法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下,精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是一種很好的經(jīng)營(yíng)之道。
2、優(yōu)化資源配置
企業(yè)的發(fā)展,必須有足夠的資源支持。當(dāng)然,如果簡(jiǎn)單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資金,或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源,在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就容易產(chǎn)生許多不確定因素。因?yàn)檫@些資源大家都有,區(qū)別只是在于投入的多少而已。
3、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到市場(chǎng)終端的一個(gè)重要承載環(huán)節(jié)是招商企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)。擁有一支專(zhuān)業(yè)、高效、務(wù)實(shí)的招商團(tuán)隊(duì),將會(huì)使得企業(yè)的招商行為事半功倍,反之則有可能事倍功半。
4、企業(yè)品牌塑造
目前的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),因?yàn)榇蠖嗖痪邆渌幤飞a(chǎn)資格,所以在銷(xiāo)售過(guò)程中往往忽視產(chǎn)品或企業(yè)品牌的塑造,而只是注重銷(xiāo)量的上升,這是一種很短視的行為。
5、樣板市場(chǎng)打造
樣板市場(chǎng)是驗(yàn)證產(chǎn)品力和策劃力的*有力的證據(jù),它是企業(yè)向更多代理商展示發(fā)展前景的一個(gè)重要參照物。但是很多招商企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有做樣板市場(chǎng),失去了展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的良好機(jī)會(huì),讓人遺憾。
筆者認(rèn)為,招商企業(yè)要對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé),就需要先運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)市場(chǎng)。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部資源的重點(diǎn)傾斜,派出*優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),配置*好的促銷(xiāo)物品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,并給予該區(qū)域代理商*優(yōu)惠的政策來(lái)快速啟動(dòng)樣板市場(chǎng),并維持其良好發(fā)展勢(shì)態(tài)。
醫(yī)藥招商之所以難,除了市場(chǎng)、政策因素之外,與醫(yī)藥招商企業(yè)自身也有著緊密關(guān)系。如何做好醫(yī)藥招商?相信以上思路能對(duì)你有所幫助!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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